Что будет с SEO для B2B компаний в 2022 году

На протяжении последних нескольких лет можно было слышать мнение некоторых «экспертов» о том, что SEO больше не работает или постепенно умирает. Будущее ‒ за рекламой. Однако органический поиск, как раньше, так и сейчас продолжает приносить свои результаты.

В условиях турбулентности 2022 г. реклама дорожает, а SEO ‒ нет. Причина ‒ в отсутствии рекламного бюджета. Есть только агентское вознаграждение.

При сео-оптимизации сайта количество обращений из поиска постепенно растет, а значит, стоимость снижается и через полгода — год становится меньше, по сравнению с рекламой. Дальше ‒ еще ниже.

Чтобы не быть голословными, делимся реальными цифрами. Стоимость обращения за февраль 2022 г. на примере нашего клиента ‒ продавца спецтехники:

416 ₽ — стоимость заявки из SEO;

1 524 ₽ — c Авито;

3 119 ₽ — с контекстной рекламы.

Больше примеров в кейсах.

«В B2B сейчас лучший результат дают каналы:

1. SEO-продвижение.

2. Площадки:

Авито;

Pulscen;

специализированные по сферам бизнеса.»

Анна
Аккаунт-менеджер Сайткрафт

Поэтому, если вы до сих пор откладывали SEO, не желая играть в долгую, сейчас самое время начать.

В статье делимся актуальными трендами и особенностями поискового продвижения в новых реалиях.

Что изменилось в SEO за последний год?

1. SEO остается частью стратегии маркетинга, которая приносит устойчивый долговременный результат.

2. Только техническая оптимизация не даст вам трафик и продажи. Важно сочетать все инструменты продвижения и наполнять сайт хорошим пользовательским контентом.

3. Все обновления Google и Яндекс в 2021 г. направлены на то, чтобы лучше ранжировались ресурсы с актуальной и полезной информацией, которая полностью раскрывает интент запросов.

4. По-прежнему сложно конкурировать с маркетплейсами и агрегаторами.

5. Яндекс стал больше учитывать отзывы. Например, если у компании много негатива и жалоб со стороны клиентов, то это скажется и на позициях сайта.

6. Google выпустил November 2021 Core Update. Интересным моментом этого обновления является жирный шрифт, который стал одним из факторов ранжирования. Хотите попасть в топ ‒ выделяйте жирным ключевые моменты.

7. Стал чаще использоваться голосовой поиск.

Поисковики постоянно внедряют различные изменения в алгоритмы, на некоторых моментах мы остановимся подробнее.

Обновление алгоритмов поисковых систем

Яндекс

В Яндексе позиции и выдачу стало штормить где-то с февраля 2021. В июне 2021 г. Яндекс анонсировал большое число обновлений поиска Y1. Они внедрялись поэтапно.

В основе обновления ‒ поисковые технологии YATI и YALM, они опираются на «тяжёлые» нейросети-трансформеры.

Цель обновления ‒ экономить время пользователя за счет сокращения пути от вопроса к ответу. Если есть возможность ‒ ответ дается сразу.

Если страница содержит ответ в точном соответствии с запросом, Яндекс может выбрать этот фрагмент текста для быстрого ответа и покажет его вверху поисковой выдачи.

Если ответ проще показать, чем описать, Яндекс предложит посмотреть видео. Причем запись начнет проигрываться с момента, где содержится ответ на запрос.

Если пользователь не знает, как называется объект для поиска, технология умной камеры поможет найти предмет по фото.

Что заметили наши специалисты?

1. Изменилась выдача ‒ в ней стало больше агрегаторов и маркетплейсов.

2. Конкурировать по ВЧ запросам стало еще сложнее.

3. Доля информационного трафика из Яндекса сократилась.

Google

Google тоже постоянно вносит изменения в алгоритмы, но в b2b сфере мы не заметили резких колебаний в позициях, трафике, самой выдаче.

Яндекс стал более строгим в проверке данных компании

Процедура подтверждения прав на компанию в Яндекс.Бизнесе (ранее ‒ Яндекс.Справочник) стала более долгой и муторной.

Яндекс теперь проверяет реальное наличие компании на указанном адресе, в некоторых случаях просит отправить доверенность, документы по аренде офиса, снять видео, подтверждающее фактическое нахождение компании на адресе.

Из-за этого стало сложнее работать с поддоменами, добавлять на карты филиалы компании. Если раньше при добавлении нескольких поддоменов / филиалов было достаточно зарегистрировать их в вебмастере и справочнике и получать с них трафик и заявки, то теперь с этим появились трудности. В некоторых случаях даже ранее добавленные адреса необходимо заново подтверждать.

Накрутка поведенческих факторов

Поведенческие факторы ‒ это набор действий посетителей сайта, по которым алгоритм оценивает сайт как хороший или плохой. В конце 2020 года началась агрессивная накрутка ПФ, с которой столкнулись не только мы, но и многие сео-оптимизаторы.

Что заметили наши специалисты?

Проблема была в увеличенной доле прямых заходов с мобильных устройств на двух наших сайтах. Боты имитировали действия пользователя. Понять, что это имитация ‒ несложно. Это было видно по вебвизору, когда пользователь скроллил страницу вверх-вниз в тех местах, где был малополезный контент, или он вовсе отсутствовал. Время такого визита было от 15 сек до 1 минуты. Переходы были со смартфонов на определенные страницы, с регионов, в которых не велось продвижение.

Почему это стало проблемой. Потому что деятельность ботов сократила время пребывания на сайте, увеличила долю отказов, что вызвало негатив со стороны поисковиков, которые, судя по вышеописанным показателям, посчитали сайты неинтересными для людей. Это привело к снижению позиций, соответственно, трафика и заявок.

Мы сделали анализ логов на одном сайте. Заблокировали самых активных ботов и некоторые IP адреса. Это помогло снизить долю спамного прямого трафика, который в минус накручивал нам ПФ.

На втором сайте решили следовать другой тактике ‒ ничего не блокировать, отслеживать ситуацию и работать над качеством контента, что также дало свои результаты.

Тренды в SEO в 2022

Тренды в поисковой оптимизации зарождаются на западе. Поэтому, если вы хотите всегда быть в курсе последних тенденций, изучайте зарубежный опыт.

А то, что актуально на весну 2022 г., мы кратко охарактеризуем:

1. Системный подход к продвижению

Это основа успеха. Ни один отдельный инструмент, лайфхак или фишка не работают вне системы. Например, если настроить sitemap.xml, robots.txt, ЧПУ, прописать метатеги, но не уделить внимание проработке структуры, перелинковке, заголовкам и другим важным моментам, то вряд ли вы получите желаемый результат.

2. Тесты и аналитика

Если вы нашли в какой-то статье крутую фишку, которая «у всех сработала», это не значит что и у вас будет работать. Более того, в одном вашем проекте может сработать, в другом ‒ нет.

Так что включайте здравый смысл и тестируйте. Анализируйте каждый чих. Аналитика ‒ компас, без него вы будете продвигаться на ощупь.

3. Юзабилити

Сайт должен быть структурированным, удобным пользователю. Весь путь от перехода на страницу до оформления заказа должен быть коротким и интуитивно понятными любому человеку. Вся информация, которая сыграет на лояльности к вашей компании (преимущества, доставка, оплата, гарантии, опыт и пр.), должна быть перед глазами.

Чем проще, понятнее и удобнее интерфейс, тем выше вероятность получения целевого визита ‒ оформления заказа, пользователь оставит свои контакты для обратного звонка, подпишется на рассылку, выполнит другие целевые действия.

4. Полезный уникальный контент

Уникальность ‒ важнейший столп seo-продвижения, на котором во многом завязано ранжирование. Поисковые системы умеют отличать реальные фото продукции и взятые с просторов интернета. Это касается всей контентной части: текстов, элементов дизайна, видео и пр. ПС отдают свое предпочтение ресурсам с оригинальным контентом.

Польза ‒ непреходящий тренд последних лет. Полагаем, в обозримом будущем эти 2 момента останутся актуальными.

Ваш контент должен решать задачи заказчика, полностью отвечать на его вопросы. Поэтому, при создании контентной части ориентируйтесь на решение проблем пользователя и создавайте контент, после которого не понадобится снова возвращаться в поиск за уточнениями.

Весь свой маркетинг заточите на решение проблем целевой аудитории. Это основа, на которую можно нанизывать фишки.

К сожалению, на сайтах В2В-компаний можно встретить малополезные и переоптимизированные страницы.

Примером малополезных служат поздравления с Новым годом, 8 марта и другими праздниками. На таких страницах размещена либо просто картинка (открытка), либо стихотворение. Эти страницы не дают ответов на запросы, не линкуется с товарными страницами, поэтому они не интересны партнерам, клиентам и могут негативно сказаться на ранжировании всего сайта, если их достаточно много.

Переоптимизированные страницы содержат большое количество вхождений ключей. Ранее это помогало выйти в топ, а сейчас чревато санкциями поисковых систем.

Проверьте свой сайт на наличие малополезных и переоптимизированных страниц. Если найдете ‒ удалите их (не забудьте про редиректы) или доработайте.

5. Адаптивность под мобильные устройства

40-60% посетителей сайта заходят с мобильных устройств, поэтому адаптивность сохраняет свою значимость. Кроме того, Google сканирует страницы роботом Googlebot для смартфонов, т.е. изначально предпочтение отдает адаптивным сайтам.

Детальнее не останавливаемся, надеемся, вы давно привели мобильную версию в порядок.

6. Отслеживайте изменения заголовков

Google и Яндекс меняют заголовки страниц в поисковой выдаче. Это происходит в случаях, когда заголовок:

слишком длинный;

переоптимизирован;

пустой;

состоит из шаблонов.

Фактически ПС могут поменять до 80% ваших заголовков. Вместо h1 может быть использован Title, добавлены «хлебные крошки» или дата помещена внутрь тега.

7. Качественные ссылки

Этот фактор не новый, но требования к нему становятся жестче.

Ссылки работают, в основном для Google, но и Яндекс тоже начинает их учитывать. Главное в этом вопросе ‒ качество донора.

Аккуратно подбирайте доноров. Помните, что одна ссылка с авторитетного источника имеет больший вес, чем несколько десятков мелких. Кроме того, при выборе донора учитывайте показатели:

входящих / исходящих ссылок, если вторых больше ‒ донор не подходит;

траст ‒ степень доверия ПС к сайту;

спам ‒ заспамленность донора внешними ссылками на другие сайты;

ИКС ‒ индекс качества сайта.

Площадки должны быть проверенными и безопасными, схожими по тематике.

Используйте диплинки (глубокие ссылки). Google использует технологию Passage Ranking, чтобы ранжировать фрагменты страниц. С ее помощью роботы анализируют отдельные отрывки текста.

Если только часть материала страницы соответствует поисковому запросу, поставьте ссылку только на эту часть.

Для улучшения поисковой оптимизации используйте понятные и логичные подзаголовки h2 и h3, раскрывающие суть подраздела текста.

8. Уберите лишние редиректы

Это не новинка, но актуальный совет. На больших сайтах часто случается путаница, когда редиректы разрастаются в сложные цепи с множеством промежуточных страниц.

9. Работа с отзывами

В работе с отзывами обратите внимание на 3 момента:

1. В 2021 г. Google обновил правила для отзывов и сочтет отзыв более полезным, если:

в нем есть фото;

к одному товару можно добавить ссылки на разных продавцов.

2. Не покупайте фальшивые отзывы. Модераторы легко их определяют и удаляют.

Аккаунт, с которого оставлен отзыв, должен быть настоящими и ранее не замеченным в массовом размещении отзывов за плату.

Мотивируйте реальных клиентов оставлять отзывы ‒ предложите за отзыв скидку или небольшой подарок.

3. Следите за репутацией.

Google и Яндекс учитывают отрицательные отзывы на форумах, агрегаторах и отзовиках. Если обнаружили такой отзыв ‒ отработайте негатив.

Выводы:

Что делать в 2022, чтобы не пропасть из органической выдачи:

Используйте комплексный и системный подход к продвижению.

Создавайте сайты удобные пользователю и оригинальный контент, закрывающий вопросы читателя и не требующий уточнений.

Не боритесь с маркетплейсами ‒ это бессмысленно, лучше сотрудничайте с ними.

Узнайте больше о подходе Сайткрафт к SEO-продвижению.

Читайте также

Как спрогнозировать отдачу от вложений в интернет-рекламу, чтобы не слить бюджет?
12.05.2022 106
Как спрогнозировать отдачу от вложений в интернет-рекламу, чтобы не слить бюджет? Данная статья поможет разобраться с расчетом прогнозных цифр рекламы и понять, насколько они будут соответствовать действительности.
Дмитрий Шестаков Дмитрий Шестаков
Что нужно сделать прежде чем лезть в рекламные инструменты?
14.04.2022 154
Что нужно сделать прежде чем лезть в рекламные инструменты? Реклама не даст вам новые обращения и продажи, если сайт не готов к приему трафика.
Дмитрий Шестаков Дмитрий Шестаков
Зачем вкладываться в SEO на этапе разработки сайта?
24.03.2022 206
Зачем вкладываться в SEO на этапе разработки сайта? SEO (search engine optimization) — это комплекс мер для вывода сайта в топ поисковой выдачи для получения новых клиентов и роста прибыли.
Дмитрий Шестаков Дмитрий Шестаков
Обсудим ваш проект Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами
обработки персональных данных