В статье делимся опытом анализа конкурентов за 30 минут. Вы узнаете:
— как найти конкурентов для анализа;
— на что обратить внимание на ресурсах конкурентов;
— как обобщить результаты анализа и сделать выводы;
— как использовать полученную информацию для улучшения вашего сайта.
Шаг 1. Ищем конкурентов в Яндекс
Мы используем Яндекс, потому что в нем можно выбрать регион. Выбираем Москву и смотрим топ поисковой выдачи.
Почему именно Москва?
1. Здесь самая высокая конкуренция и наиболее прокачанные сайты по дизайну, юзабилити и другим параметрам.
2. Если сайт попал в топ в Москве, значит у этой компании что-то сделано хорошо, пользователи хорошо реагируют.
Вбейте несколько вариантов запросов, соответствующих вашему бизнесу и возьмите 10-20 сайтов из верха поисковой выдачи, которые показываются сразу по нескольким запросам.
Примеры запросов:
— купить гусеничный экскаватор;
— гусеничные экскаваторы цена;
— продажа гусеничных экскаваторов;
— экскаваторы umg купить.
![пример запроса яндекс](/wp-content/uploads/2022/06/image-43.png)
Важно:
1) Мы не используем самые верхние сайты в выдаче, из рекламы. И вам не рекомендуем, если хотите сэкономить время. Такие сайты — «коты в мешке»: могут оказаться хорошими, а могут — плохими.
![рекламная выдача поисковика](/wp-content/uploads/2022/06/frame-62.png)
2) В топ-10 поиска иногда попадают сайты, сделанные лет 30 назад. Причина исключительно в возрасте домена, обычно больше им нечем похвалиться.
Чтобы это понять, важен опыт и насмотренность. Например, на старых сайтах часто бывают мелкие элементы, микроскопические тексты, или используются «рюшечки-украшалки» из нулевых.
Если вам с первого взгляда не понятно, как отличить хороший сайт от плохого, просто берите 10-20 верхних из поиска. Если среди них попадется 1 плохой — не страшно.
3) Если запас времени позволяет, расширьте список сайтов и смотрите конкурентов в топ поиска Google.
Шаг 2. Визуальная оценка
Итак, взяли 10-20 сайтов. Оцените их визуально: посмотрите, что вам нравится, что нет. Сделайте скрины удачных решений, или ссылки на страницы. Обязательно подпишите, на что вы обратили внимание на этом сайте, иначе потом не вспомните.
![подбор удачных решений](/wp-content/uploads/2022/06/frame-63.png)
Этот шаг самый субъективный. Если ваш опыт не позволяет понять, что хорошо, что — нет, сразу переходите к следующему шагу.
Шаг 3. Оценка посещаемости
Мы смотрим посещаемость с помощью сервиса similarweb.com. Он помогает оценить:
— объем трафика;
— его источники: поиск, реклама, соцсети и т.п.
![скриншот показателей посещаемости](/wp-content/uploads/2022/06/tabl.-poseshhaemost.png)
Оценка трафика в этом сервисе приблизительная. Точные данные можно получить только в Метрике. Сомнительно, что конкуренты дадут к ней доступ.
Важно:
Если у сайта небольшой объем трафика: 2-3-5 тыс. посетителей в месяц, сервис не покажет ничего. Вы увидите примерную картину только, если трафик 10 тыс. и более.
Если нужно оценить небольшой объем трафика, мы используем другой сервис: Pr-cy, раздел — инструменты. Он тоже показывает приблизительные значения.
Обращайте внимание на сайты с самым большим объемом поискового трафика. Если сайт нравится поисковику, значит в нем точно есть что-то хорошее, что можно перенять.
Шаг 4. Финальная оценка и составление сводных таблиц
Какую информацию вы можете найти на сайтах конкурентов:
1. Позиционирование, УТП, офферы.
Смотрите на слоганы компании, ключевые заголовки и смыслы на сайте. Обращайте внимание на то, как компания описывает свой продукт, как показывает преимущества.
![описание конкурентов](/wp-content/uploads/2022/06/frame-64.png)
Смотрите наличие / отсутствие и подачу:
— информации о компании, топ-менеджменте и команде;
— описание технологии производства;
— кейсов и портфолио.
Вообще просматривайте все страницы сайта. Смотрите, какие блоки есть, каких нет.
2. Продуктовая линейка и ценовая политика.
Смотрите, кто чем торгует — какие продукты и каких брендов. Определяйте, кто какой комплекс решений предлагает:
— бесплатные продукты или с очень низкой ценой (лид-магниты);
— недорогие продукты, польза от которых многократно превышает стоимость (трипвайеры);
— основные продукты;
— товары / услуги повышающие средний чек;
— регулярные продукты.
Изучите карточки товара. Уточните, есть ли на них цена, информация о доставке, посмотрите способы лидогенерации (формы обратной связи, корзина, онлайн-консультант) и т.п.
Изучите цены чтобы понять, находитесь ли вы «в рынке» и сможете ли конкурировать по цене. Если ваш продукт дороже, важно понять, как вы можете обосновать цену?
3. Лид-магниты, трипвайеры.
4. Акции и спецпредложения.
5. Снятие возражений и т.п.
Составьте сводные таблицы по конкурентам на основе полученной информации.
Обычно мы рассматриваем конкурентов с разных сторон и составляем сводные таблицы и рекомендации по каждому разделу сайта.
Сейчас у нас задача быстрой оценки, поэтому покажем вам 3 таблицы, которые станут достаточным минимумом.
Таблица 1. Главная страница конкурентов
![таблица главных страниц конкурентов](/wp-content/uploads/2022/06/tabl-1.png)
Таблица 2. Каталог
![таблица каталогов](/wp-content/uploads/2022/06/tabl-2-katalog.png)
Таблица 3. Карточка товара
![карточка товара](/wp-content/uploads/2022/06/tabl.-3.-kartochka-tovara.png)
Вы можете взять наши таблицы за основу и дополнить их с учетом особенностей вашего бизнеса и конкурентов.
Обращайте внимание на:
— лучшие блоки на сайтах конкурентов;
— фишки;
— решения;
— функционал;
— подачу.
Обязательно делайте скрины удачных решений и отмечайте что вам понравилось в этом решении.
![ссылка на консультацию](/wp-content/uploads/2022/06/frame-70.png)
Как использовать результаты анализа?
Перенимайте лучшие идеи конкурентов для себя. В результате анализа вы поймете, какие блоки нужно добавить на свой сайт. В первую очередь те, по которым в сводных таблицах было больше всего «да».
Важно:
Это будет субъективная оценка, которая зависит от вашего опыта и насмотренности.
![фото Влада](/wp-content/uploads/2022/06/ris-27.png)
《Мы по опыту знаем, какие решения повышают доверие и без каких нельзя обойтись.
Например, если из 10 сайтов-конкурентов, только на одном есть отзывы, мы все равно добавим отзывы на сайт — это важный элемент доверия》
Влад Троцюк,
Стратег Сайткрафт
Если у вас не хватает опыта для оценки нужного и важного, просто ориентируйтесь на то, что есть у большинства конкурентов.
![ссылка на скачивание инструкции, персонал](https://saitcraft.ru/wp-content/uploads/2022/08/frame-102-1024x180.png)
Вывод
До 90% хороших решений можно найти у конкурентов и адаптировать под себя.
Смотрите конкурентов с большим поисковым трафиком. Если трафик хороший, значит конкурент что-то делает правильно.
Оформляйте результаты анализа в сводные таблицы и делайте скрины понравившихся решений. Так вам сразу будет понятно, какие блоки и решения нужно добавить на ваш сайт.
Если понадобится помощь, обращайтесь — проконсультируем.
[yasr_visitor_votes size=”medium”]