Комплексные проекты
Директор по маркетингу
Стратегия
SEO-продвижение
Рост продаж
Увеличение конверсии
chzta.ru
Выстроили заводу системный маркетинг с нуля и за 2 года принесли клиенту 284 млн р выручки
01
О проекте
chzta.ru
Компания поставляет своим клиентам уверенность в работе трубопровода на объектах.
Основные направления:
Собственное производство запорной арматуры
Продажа трубопроводной арматуры других производителей (из России и Китая) ‒ задвижек, затворов, клапанов
Основная задача проекта – быть надежным и эффективным партнером для своих клиентов, а это значит:
предлагать только качественную продукцию
своевременно выполнять договорные обязательства
обеспечивать конкурентные цены
02
Цели проекта
Выстроить интернет-маркетинг
Создать сильное цифровое присутствие, которое станет основой для долгосрочного роста. Это включает разработку комплексной стратегии интернет-маркетинга, охватывающей все ключевые направления
Каждая деталь должна работать синхронно, создавая узнаваемый образ бренда, который привлекает внимание, формирует доверие и вдохновляет клиентов на взаимодействие.
Наладить поток обращений через интернет, чтобы обеспечить около 200 сделок в год
Сформировать устойчивый механизм привлечения клиентов, который будет работать как часы. Это предполагает настройку эффективных рекламных кампаний, создание цепочек коммуникаций, которые побуждают посетителей к действиям, и внедрение автоматизации, чтобы каждая заявка оперативно обрабатывалась.
Основной фокус — на привлечении качественных лидов, с высокой вероятностью конверсии в сделки, и создании клиентского пути, который будет простым, приятным и понятным.
03
Показатели на старте
Завод был запущен в 2020 году. Первые полгода деятельности стали периодом становления и тестирования процессов.
Без сайта и интернет-маркетинга привлечение клиентов строилось на личных связях и рекомендациях, что обеспечивало первые заказы.
Однако отсутствие цифрового присутствия существенно сужало возможности для масштабирования. Потенциальные клиенты, которые могли бы заинтересоваться продукцией завода, просто не имели доступа к информации о нём. В результате завод опирался на личные контакты, которые, хотя и помогли сделать первые шаги, не могли обеспечить долгосрочный стабильный поток заказов или рост клиентской базы.
Этот опыт подчеркнул необходимость создания системного подхода к привлечению клиентов через интернет, что стало бы основой для расширения и устойчивого развития.
0 лиды
0 трафик
04
Результаты
Данные компании Армаком из отчета СБИС
График иллюстрирует финансовые результаты компании «Армаком»
за период с 2020 по 2024 год
Доходы компании устойчиво росли с 2020 года, начиная с минимального уровня и достигая порядка 200 миллионов рублей к концу 2024 года. Наблюдается особенно резкий рост в период с 2021 по 2022 год.
С 2023 года начинается постепенный рост чистой прибыли, что указывает на стабилизацию бизнеса и улучшение финансовых показателей. К 2024 году прибыль приближается к уровню 50 миллионов рублей.
График демонстрирует положительную динамику, особенно после 2022 года. Мы помогли компании преодолеть финансовые трудности и выйти на устойчивый рост.
Результаты Контекстной рекламы
Количество кликов стабильно росло с 2021 года, достигая максимума в 9 824 клика в 2023 году. Число лидов также росло, начиная с 2021 года, достигая пика в 748 лидов в 2023 году. Несмотря на спад, общее число лидов за три года составляет 1 359, что является значимым результатом для проекта.
Общая статистика за три года показывает значительное количество кликов — 18 895. Это говорит о высокой заинтересованности аудитории в рекламе.
Всего получили за 3 года ведения контекстной рекламы по проекту
1 359
18 895
Лиды
Результаты за все время
Клики
Результаты SEO-продвижения
Количество кликов начало расти в 2022 году и резко увеличилось, достигнув пика в 11 376 кликов в 2023 году. Число лидов также демонстрировало рост, особенно в 2023 году, когда было зафиксировано максимальное значение — 787 лидов.
За два года SEO-продвижения проект получил 18 664 клика и 1 387 лидов. Эти показатели демонстрируют успешность стратегии в привлечении органического трафика и достижении видимых результатов.
Всего получили за 2 года SEO-продвижения проекта
1 387
18 664
Лиды
Результаты за все время
Клики
05
Стратегия
Цель стратегии
Увеличить оборота компании Армаком с помощью интернет-продвижения и выйти на конечных покупателей в сфере B2B. Это сильно повысит маржинальность продукции. Потому что изначально на старте к ним обращались только перекупы (онлайн гипермаркеты трубопроводной арматуры)
Стартовые каналы продвижения
Реклама в 2GIS
Сарафанное радио
Желание вести таргетированную рекламу
Татьяна Мурзина
Стратег, интернет-маркетолог маркетингового агентства «Сайткрафт»
06
Разработка стратегии
1
Актуализировали структуру продуктов компании
2
Провели анализ рынка и конкурентов
3
Исследовали целевую аудиторию
4
Сформировали УТП, офферы
5
Разработали структуру сайта компании
6
Выявили эффективные рекламные каналы
7
Сформировали ТЗ
на разработку сайта
и каждый рекламный канал
8
Рассчитали эффективность вложений в разработку сайта
и рекламу
9
Разработали план работ ‒ дорожную карту маркетинга
07
Разработка сайта
Сформировали подробное ТЗ на разработку сайта
На этапе подготовки ТЗ были учтены следующие аспекты:
Структура сайта включала несколько уникальных страниц, таких как «Главная», «Каталог», «О компании», «Контакты», а также отдельные страницы под ключевые продукты компании
В функционал добавили модуль запроса КП и встроенную форму обратной связи
Были прописаны требования к скорости загрузки (не более 3 секунд), кроссбраузерности и адаптивности под устройства с разрешением от 375 до 1920 пикселей
В ТЗ включили требования к интеграции сайта с CRM-системой «Битрикс24» для автоматизации обработки заявок
Разработали сайт на CMS Bitrix
Платформа CMS Bitrix была выбрана из-за высокой производительности, безопасности и возможности масштабирования. Разработка сайта заняла 4 месяца и включала
Разработку индивидуального дизайна с акцентом на удобство навигации
Настройку с Яндекс.Директом для отслеживания трафика и анализа эффективности рекламных кампаний
Оптимизацию кода и изображений, что позволило сократить время загрузки до 2,8 секунд по Google PageSpeed Insights
Внедрение SEO-настройки: мета-теги, адаптация под ключевые запросы и подключение веб-аналитики
Конверсия сайта на 2022 год 11%
Высокая конверсия стала результатом тщательно продуманного пользовательского пути, стратегически расположенных CTA-элементов («оставить заявку», «запросить расчет»), а также релевантного контента, который полностью отвечал запросам целевой аудитории.
08
Контекстная реклама
Для привлечения клиентов мы использовали 2 ключевых инструмента контекстной рекламы: «Мастера кампаний» и поисковые кампании. Рекламные объявления транслировались на территорию всей России и стран СНГ, что обеспечило охват широкой целевой аудитории.
Стоимость клика в Яндекс. Директ (CPC)
2022 год
91 руб.
Средняя стоимость клика (CPC) составила 91 рубль, что отражает высокий уровень конкуренции в нише
2023 год
41 руб.
Стоимость клика снизилась более чем в 2 раза и составила 41 рубль за счет детальной настройки таргетинга, оптимизации ключевых слов и объявления
Стоимость лида в Яндекс.Директ
2022 год
808 руб.
Стоимость одного лида достигла 808 рублей, что стало оптимальным показателем в рамках бюджета
2023 год
539 руб.
Стоимость лида уменьшилась до 539 рублей, что позволило более эффективно использовать рекламный бюджет
Количество лидов из Яндекс.Директ
2022 год
327 руб.
Общее количество лидов, полученных через Яндекс.Директ, составило 327
2023 год
748 руб.
Количество лидов увеличилось в 2,3 раза и достигло 748 заявок
Снижение стоимости и рост количества лидов стали возможны благодаря грамотному управлению рекламными кампаниями, постоянному анализу эффективности, а также корректировке стратегий в зависимости от результатов.
Эти показатели демонстрируют успешность подхода и значительный рост отдачи от вложений в интернет-рекламу.
Рекламные компании
Мастера кампаний
Поисковые кампании
География
вся Россия и СНГ
Срок ведения
2 года
09
SEO-оптимизация
Для увеличения видимости сайта в поисковых системах и привлечения целевого трафика была проведена комплексная работа по SEO.
Написали SEO-тексты для товаров из брифа
Провели работу по оптимизации мета-тегов
Наполнили сайт недостающими товарными позициями
Расширили семантическое ядро
Расширили структуру сайта
Переработали фильтр
Настроили защиту от ботов на хостинге
Обновили список приоритетной продукции с учетом
спроса
Наиболее заметный приток органического трафика из поисковой системы Яндекс был зафиксирован в период с мая по июль 2023 года. За это время сайт посетили около 1400 уникальных пользователей, пришедших из поисковой выдачи.
Такой рост стал возможным благодаря комплексной оптимизации, улучшению структуры и контента сайта, а также работе с ключевыми запросами, ориентированными на популярные товары.
10
Результаты ‒ показатели на 2024 год
За весь период реализации проекта компания АРМАКОМ совершила впечатляющий рывок: выручка выросла с нуля до 120–130 миллионов рублей в год
c 0 до 120-130
млн руб. в год
Итоги 3-х лет
Результаты работы за это время демонстрируют эффективность выстроенной стратегии
Количество переходов на сайт 35 617
Сайт посетили 35 617 пользователей, что говорит о высоком интересе целевой аудитории
Количество лидов 2 746
Было получено 2 746 лидов, ставших основой для стабильного потока обращений
Средняя конверсия сайта 7.7%
Средняя конверсия сайта составила 7,7%, что подчеркивает качество трафика и
привлекательность коммерческих предложений
привлекательность коммерческих предложений
Эти достижения стали результатом комплексного подхода к интернет-маркетингу, включая SEO-продвижение, контекстную рекламу и оптимизацию сайта.
Отзыв от клиента
В Сайткрафт мы обратились в апреле 2021 г., чтобы сделать сайт и привлечь новых клиентов из интернета, а также повысить узнаваемость бренда. С этими задачами компания успешно справляется. Узнаваемость повысилась и работы у нас стало больше.
Мы довольны сотрудничеством с агентством и высоко ценим в их работе клиентоориентированность и способность оперативно решать наши вопросы. Отдельная благодарность Валерии за быструю обратную связь и помощь, даже при нахождении на больничном.
А.В. Басалаев
Генеральный директор
“ЧЗТА АРМАКОМ”
“ЧЗТА АРМАКОМ”
Обсудим
ваш проект
Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
