Как создать сайт для производителя электропечей и получить за 6 месяцев 13 588 800 ₽ дохода
О проекте
Клиент
АО «АЗПТ»: изготавливает электропечи «под ключ»
Цель заказчика:
Получить новых клиентов на электропечи из интернета и увеличить доходы организации
Результат
Содержание кейса
02 Сложности и особенности проекта
До начала работ, АЗПТ представлен одним сайтом по производству полиэтиленовых труб. Трафик с сайта практически отсутствовал
Заказчик обратился к нам за помощью в разработке сайтов по каждому из 3-х направлений работы. Подробнее об этом здесь.
По направлению электропечей потребовалось продвижение. Об этом ниже.
03 Разработали сайт
Сделали понятную структуру каталога.
Использовали технологию «хлебные крошки».
Сделали разводящую страницу для каждой категории печей.
Проработали карточку товара.
Для повышения доверия добавили в информацию о заводе:
- фотогалерею;
- описание процесса производства;
- сертификаты;
- сотрудников;
- информацию о поддержке спортклуба;
- документацию.
Сделали страницу новостей.
04 Запустили контекстную рекламу
В мае 2021 г. АЗПТ попросил продвинуть промышленные электропечи в контекстной рекламе и установил KPI по стоимости лида до 3 000 ₽.
Мы запустили рекламные кампании с оплатой за клик. Столкнулись с проблемой — заказчик хотел продвигать только определённые позиции, по которым низкочастотная семантика и не хватает спроса.
В результате получили недокрут бюджета. Разницу в трафике решили закрыть одной общей кампанией с широкой семантикой.
Получили заявки по стоимости 1 500 — 2 000 ₽. По отдельным кампаниям даже по 500 — 1 000 ₽
В какой-то момент широкая кампания стала давать лиды дороже, по 2 000 — 2 500 ₽. И хотя цифра укладывалась в KPI, решили присадить стоимость заявки через оптимизацию конверсий. Стоимость лида по этой кампании стала 1 200 — 1 300 ₽.
В сентябре 2021 г. планировали начать работы по поисковому продвижению. Но из-за новых заказов с контекстной рекламы заказчик перестал справляться в производстве и решил обойтись без SEO: «Уже и так хорошо, больше не надо».
05 Результаты
Рекламный бюджет на 6 месяцев
274 274 ₽
С учётом агентского вознаграждения 469 274 ₽
274 274 ₽
Количество звонков и заявок с сайта
177 шт
Стоимость лида по рекламному бюджету 1 549,6 ₽
Стоимость лида с учётом агентского вознаграждения 2 651,3 ₽
177 шт
Доходы от клиентов, пришедших с рекламы
13 588 800 ₽
Доля расходов на рекламу с учётом агентского вознаграждения в выручке 3,45%
13 588 800 ₽
При расчете выручки учтены только оплаченные заказы с контекстной рекламы. Но поскольку цикл сделки длинный, большая часть сделок имеет статус «в процессе».
При успешной оплате всех сделок выручка вырастет до 80-100 млн. руб.
мы перезвоним в течение рабочего дня