Главная Кейсы УЗТА

Как за 1 год «под завязку» загрузить отдел продаж. Получено 2 200 обращений в компанию.

ЧЕЛМЕТГРУПП

Смотреть предыдущий кейс

Корпорация Окон

Смотреть следующий кейс

О проекте

Перейти на сайт

Клиент

«Уральский завод трубопроводной арматуры» был основан в 2006 году. На заводе выпускаются цельносварные шаровые краны.

Цель и задачи агентства:

Основной задачей было загрузить отдел продаж обращениями от новых клиентов, а также выровняться с ведущими производителями шаровых кранов в России.

По итогам года работы были получены следующие результаты

Данные приведены с учетом стоимости работы агентства

Рекламный бюджет на 14 месяцев

1 558 891 ₽

Средняя стоимость перехода на сайт 37,1 ₽ с агентским вознаграждением

1 558 891 ₽

Всего переходов на сайт

41 944 переходов

Позвонит или заполнит форму на сайте 5,25 %

41 944 переходов

Количество звонков и заявок с сайта

2 204 шт

Стоимость лида 707 ₽ с агентским вознаграждением

2 204 шт

Содержание кейса

01 Провели аудит старой версии сайта

Нет семантического ядра;
Нет посадочных страниц под каждый из товаров
Устаревший дизайн

Нет функционала в карточках товара
Нет единого каталога продукции с фотографиями, ценами, характеристиками, выгодами для клиента

Изучили поисковый спрос

Выяснили, как формируют запросы в поисковиках менеджеры отделов снабжения и технические специалисты.

С указанием конкретных характеристик изделия по диаметру, давлению, марке стали, типу.

Большинство конверсионных запросов с которых приходят реальные обращения - низкочастотные и выглядят они примерно следующим образом:

кран шаровый фланцевый ду 50
кран шаровый муфтовый ду25 ру16
кран шаровый стальной полнопроходной ду150 ру16 фланцевый

Исходя из этих данных мы приняли решение создавать большой «расшитый каталог» продукции

Провели анализ сайтов и рекламы конкурентов

3 области исследований ‒ позиционирование, сайты, трафик
Изучили более 20 сайтов компаний
25 точек роста
2 листа с фишками конкурентов

	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	Конкурент 4
Возраст сайта	1 год	5 лет	3 лет	1 лет
Схема проезда	Есть	Есть	Есть	Есть
Телефон с кодом города	Есть	Нет	Есть	Нет
Возраст сайта	1 год	5 лет	3 лет	1 лет
Схема проезда	Есть	Есть	Есть	Нет
Телефон с кодом города	Есть	Нет	Есть	Нет
Возраст сайта	1 год	5 лет	3 лет	1 лет
Схема проезда	Есть	Есть	Есть	Есть
Телефон с кодом города	Есть	Нет	Есть	Нет
Возраст сайта	1 год	5 лет	3 лет	1 лет

02 На основании полученных в стратегии данных мы разработали сайт

Организовали удобную навигацию по каталогу продукции и карточкам товара

Изучили весь поисковый спрос, чтобы изначально составить правильную структуру каталога, удобную как для пользователя так и для поисковых систем.

У нас получилось 10 категорий в них 22 подкатегории и более 800 карточек товаров. Каждая страница заточена под свою группу поисковых запросов.

Для более удобного поиска внутри товарной группы мы организовали фильтры, которые позволяют быстрее найти продукцию

В карточку товара мы подгрузили товары-аналоги с ценами, а также продукцию, которую покупают в комплекте с выбранным товаром

Адаптивная верстка

Адаптивная вёрстка сайта позволяет веб-страницам автоматически подстраиваться под экраны планшетов и смартфонов.

03 Запустили трафик из контекстной рекламы

Собрали семантическое ядро более чем на 6 000 запросов, после 6-ти месяцев работы осталось около 2 000 запросов, которые «работают» и приносят результат

Изначально сделали правильную структура аккаунтов: Я.Д. Поиск / РСЯ / Ретаргетинг. Московскую область выделили в отдельную кампанию, т.к. стоимость клика там наиболее высокая

За все время ведения кампании было добавлено более 3000 минус слов, чтобы отсекать нецелевой трафик и не тратить бюджет попусту

Кардинально меняли стратегию ведения рекламной кампании 2 раза. Один раз такая смена пришлась на время пандемии COVID-19

На протяжении всего времени ведения рекламной кампании в Яндекс.Директе мы снижали стоимость клика c 50 до 34 руб. за клик. А в Google.Ads c 33 до 23 руб. за клик

Чтобы возвращать клиентов, которые посетили наш сайт, пробыли на нем больше 1,5 минуты, но при этом не позвонили и не написали, мы настроили в рекламе ретаргетинг в Яндекс.Директе

В течение 12 месяцев работы и сопровождения контекстной рекламы мы достигли следующих показателей

Даже при небольших бюджетах можно достигать неплохой эффективности в рекламных кампаниях

Бюджет на Яндекс.Директ

535 191 ₽

Стоимость перехода в Яндекс.Директ

34.46 ₽

Обращений из Яндекс.Директ

1 145

Бюджет на Google.Ads

91 205 ₽

Стоимость перехода в Google.Ads

23.1 ₽

Обращений из Google.Ads

202

04 Продвинули сайт в поисковых системах

SEO-продвижение сайта

Так как в каталоге на сайте было более 800 страниц товаров, основной задачей SEO-стратегии была оптимизация каждой из этих страниц под определенный поисковый запрос и наполнение ее уникальным контентом.

SEO-продвижение сайта

Собрали семантическое ядро более чем на 5000 запросов, кластеризовали и оставили 1500 работающих запросов;
Написали более 200 уникальных seo-текстов;
Оптимизировали мета-теги и заголовки;
Проработали запросы и конкурентов, создали посадочные страницы под средне- и низкочастотные запросы кранов шаровых фланцевых;
Добавили блок перелинковки товаров, что увеличило средний чек заявки и сократило количество отказов;
Улучшили навигацию по сайту с помощью хлебных крошек, исключили переспам запросов в крошках;
Внедрили микроразметку schema.org
- LocalBusiness;
- Product;
- BreadcrumbList

Для привлечения информационного трафика внедрили раздел «Статьи», в котором публиковали экспертные статьи на тему трубопроводной арматуры;
Заполнили информацию о компании в Яндекс.Справочнике и Google.Мой бизнес;
Добавили ссылки о компании на информационных порталах;
Настроили работу обратного письма, увеличив количество переходов на сайт с почтовых рассылок;
Подняли конверсию за счет изменения макета товарных страниц, создания более заметных коммерческих конверсионных элементов;
На основе юзабилити сайта убрали все пустые места, сделали контент более сжатым и удобным для восприятия;
Чтобы сайт стал более информативным и полезным для клиента, внедрили новые разделы:
- Доставка и оплата;
- Отзывы;
- Стандарты.

Через 1 год работы

Увеличили посещаемость сайта с 0 до 1 327 посетителей, что при средней конверсии сайта в 5,25% приводит от 60 до 80 обращений в месяц

05 Результаты рекламной кампании

Данные приведены с учетом стоимости работы агентства

Рекламный бюджет на 14 месяцев

1 558 891 ₽

Средняя стоимость перехода на сайт 37,1 ₽ с агентским вознаграждением

1 558 891 ₽

Всего переходов на сайт

41 944 переходов

Позвонит или заполнит форму на сайте 5,25 %

41 944 переходов

Количество звонков и заявок с сайта

2 204 шт

Стоимость лида 707 ₽ с агентским вознаграждением

2 204 шт

{ "@context": "https://schema.org/", "@type":"MediaObject", "name":"Сайткрафт", "image": { "@type":"ImageObject", "url":"https://saitcraft.ru/wp-content/uploads/2023/03/screenshot_1-e1677953615314.png" }, "aggregateRating": { "@type":"AggregateRating", "ratingValue":4.7, "ratingCount":20 }}

Обсудим ваш проект

Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня

8 (800) 500-98-49