Как за 1 год «под завязку» загрузить отдел продаж. Получено 2 200 обращений в компанию.
О проекте
Клиент
«Уральский завод трубопроводной арматуры» был основан в 2006 году. На заводе выпускаются цельносварные шаровые краны.
Цель и задачи агентства:
Основной задачей было загрузить отдел продаж обращениями от новых клиентов, а также выровняться с ведущими производителями шаровых кранов в России.
По итогам года работы были получены следующие результаты
Данные приведены с учетом стоимости работы агентства
Рекламный бюджет на 14 месяцев
1 558 891 ₽
Средняя стоимость перехода на сайт 37,1 ₽ с агентским вознаграждением
1 558 891 ₽
Всего переходов на сайт
41 944 переходов
Позвонит или заполнит форму на сайте 5,25 %
41 944 переходов
Количество звонков и заявок с сайта
2 204 шт
Стоимость лида 707 ₽ с агентским вознаграждением
2 204 шт
Содержание кейса
01 Провели аудит старой версии сайта
- Нет семантического ядра;
- Нет посадочных страниц под каждый из товаров
- Устаревший дизайн
- Нет функционала в карточках товара
- Нет единого каталога продукции с фотографиями, ценами, характеристиками, выгодами для клиента
Изучили поисковый спрос
Выяснили, как формируют запросы в поисковиках менеджеры отделов снабжения и технические специалисты.
С указанием конкретных характеристик изделия по диаметру, давлению, марке стали, типу.
Большинство конверсионных запросов с которых приходят реальные обращения - низкочастотные и выглядят они примерно следующим образом:
- кран шаровый фланцевый ду 50
- кран шаровый муфтовый ду25 ру16
- кран шаровый стальной полнопроходной ду150 ру16 фланцевый
Исходя из этих данных мы приняли решение создавать большой «расшитый каталог» продукции
Провели анализ сайтов и рекламы конкурентов
- 3 области исследований ‒ позиционирование, сайты, трафик
- Изучили более 20 сайтов компаний
- 25 точек роста
- 2 листа с фишками конкурентов
| Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Конкурент 4 | |
|---|---|---|---|---|
| Возраст сайта | 1 год | 5 лет | 3 лет | 1 лет |
| Схема проезда | Есть | Есть | Есть | Есть |
| Телефон с кодом города | Есть | Нет | Есть | Нет |
| Возраст сайта | 1 год | 5 лет | 3 лет | 1 лет |
| Схема проезда | Есть | Есть | Есть | Нет |
| Телефон с кодом города | Есть | Нет | Есть | Нет |
| Возраст сайта | 1 год | 5 лет | 3 лет | 1 лет |
| Схема проезда | Есть | Есть | Есть | Есть |
| Телефон с кодом города | Есть | Нет | Есть | Нет |
| Возраст сайта | 1 год | 5 лет | 3 лет | 1 лет |
02 На основании полученных в стратегии данных мы разработали сайт
Организовали удобную навигацию по каталогу продукции и карточкам товара
Изучили весь поисковый спрос, чтобы изначально составить правильную структуру каталога, удобную как для пользователя так и для поисковых систем.
У нас получилось 10 категорий в них 22 подкатегории и более 800 карточек товаров. Каждая страница заточена под свою группу поисковых запросов.
Для более удобного поиска внутри товарной группы мы организовали фильтры, которые позволяют быстрее найти продукцию
В карточку товара мы подгрузили товары-аналоги с ценами, а также продукцию, которую покупают в комплекте с выбранным товаром
Адаптивная верстка
Адаптивная вёрстка сайта позволяет веб-страницам автоматически подстраиваться под экраны планшетов и смартфонов.
03 Запустили трафик из контекстной рекламы
В течение 12 месяцев работы и сопровождения контекстной рекламы мы достигли следующих показателей
Даже при небольших бюджетах можно достигать неплохой эффективности в рекламных кампаниях
Бюджет на Яндекс.Директ
535 191 ₽
Стоимость перехода в Яндекс.Директ
34.46 ₽
Обращений из Яндекс.Директ
1 145
Бюджет на Google.Ads
91 205 ₽
Стоимость перехода в Google.Ads
23.1 ₽
Обращений из Google.Ads
202
05 Результаты рекламной кампании
Данные приведены с учетом стоимости работы агентства
Рекламный бюджет на 14 месяцев
1 558 891 ₽
Средняя стоимость перехода на сайт 37,1 ₽ с агентским вознаграждением
1 558 891 ₽
Всего переходов на сайт
41 944 переходов
Позвонит или заполнит форму на сайте 5,25 %
41 944 переходов
Количество звонков и заявок с сайта
2 204 шт
Стоимость лида 707 ₽ с агентским вознаграждением
2 204 шт
Обсудим ваш проект
Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
