Как поставщику трубной продукции получить за 14 месяцев 1 387 обращений из SEO по 353 рубля
О проекте
Клиент
Компания «ИНОКС» — поставщик трубной продукции для предприятий нефтегазовой, энергетической, машиностроительной отраслей, и для предприятий строительной индустрии.
Цель и задачи агентства:
Увеличить количество заявок из поисковых систем от новых клиентов по категориям труб, интересных ИНОКС.
Результаты за 14 месяцев
Содержание кейса
02 Сложности и особенности проекта
- На многих страницах была устаревшая информация, в т.ч. уже не действующие госты
- Устаревший дизайн не вписывался в новый сайт
Сроки проекта были сжаты, и мы стали продвигать сайт, который был частично наполнен контентом.
Было 5000 страниц с карточками товаров, которые отличались только метатегами и заголовками. Они индексировались поисковиками, и сразу вылетали из индекса. Нам пришлось экстренно наполнять страницы уникальным контентом.
Работа менеджеров за пределами нашей компетенции, и у нас нет маниакального желания всё контролировать, но мы всей душой болеем за успех проекта. Мы понимаем, что рост прибыли возможен только при слаженной работе маркетологов и продажников.
Поэтому мы даём рекомендации клиенту и видим, что они приводят к росту конверсии менеджеров. А значит, к росту выручки
Ольга
Руководитель SEO-отдела
Что мы сделали
Предусмотрели импорт продукции с учетом поискового спроса
Трубы ищут по типу, стандарту, диаметрам/стенкам, по марке стали.
Чтобы охватить максимальный поисковый спрос, мы сделали так, чтобы одна и та же труба автоматически попадала одновременно в несколько каталогов:
- по типу (горячедеформированные, горячекатаные, холоднокатаные, электросварные трубы и т.д.);
- по ГОСТ / ТУ (учтено более 30 ГОСТов / ТУ);
- по диаметру и стенке (учтено около 100 диаметров);
- по марке стали (учтено около 80 марок стали).
Если ранее труба была в наличии, а в новом прайсе — отсутствует, в карточке товара убирается цена и в графе «наличие» появляется надпись «по запросу».
Это важно для SEO-продвижения, так с сайта не удаляются уже проиндексированные страницы труб, которых временно нет в наличии.
Создали уникальный контент для 7000 страниц и улучшили их позиции в поиске
Сначала страниц было 5000. Но мы обнаружили, что не были предусмотрены страницы под запрос «диаметр + толщина стенки», поэтому нам пришлось создать ещё около 2000 страниц.
Чтобы поисковик увидел наши страницы и проиндексировал, мы их уникализировали и оптимизировали:
- создали более 20 шаблонов для заполнения страниц;
- прописали заголовки h1;
- написали уникальные метатеги;
- написали уникальные тексты с указанием диаметра, толщины труб и марки стали;
- добавили фото на все страницы, при отсутствии фото, нарисовали чертежи;
- настроили работу фильтров;
- в карточку товара добавили ссылку на калькулятор массы труб.
Разделили трубы на 4 класса для увеличения прибыли клиента
ИНОКС специализируется на бесшовных толстостенных трубах. Они есть в наличии, и это самые прибыльные позиции. Клиент хотел получать заявки именно на них.
Мы разделили все трубы на 4 класса и работаем так, чтобы трафик шёл на трубы класса А и В, интересные для клиента.
Провели ссылочное продвижение сайта для роста количества посетителей
Ссылочное продвижение сайта — это повышение числа посетителей на сайте при помощи ссылки на него, расположенной на другом сайте.
Что это даёт:
- увеличение посещаемости сайта;
- рост «трастовости» сайта и доверия к нему поисковых систем;
- рост позиций и поискового трафика.
Обновили блог и стали его вести постоянно
Сначала мы удалили страницы-открытки и страницы не соответствующие теме сайта. Например, «с Новым годом». Это некачественные страницы, они вредили продвижению сайта, т.к. не несли пользы:
- для клиента;
- для сайта;
- для поисковиков.
Если некачественных страниц много, поисковики хуже ранжируют сайт. Он теряет позиции в поиске.
Мы стали каждый месяц писать статьи про трубы. Сайт получил дополнительный трафик и заявки.
Добавили перелинковку
Внедрили микроразметку Schema.org
Адаптировали таблицы для мобильной версии
Покупателю удобно выбирать трубу с любого устройства. Кроме того, адаптивная верстка способствует продвижению в поисковых системах.
04 Результаты
Улучшили позиции сайта в поисковых системах
| Запрос | Было | Стало |
|---|---|---|
| труба 530 | 31 | 6 |
| труба 219 | 34 | 4 |
| труба 230 мм | 11 | 3 |
| труба 245 | 14 | 2 |
| труба 260 | 19 | 4 |
| труба 273х10 | 15 | 1 |
| труба 325 | 32 | 3 |
| труба 325 цена | 39 | 3 |
| труба 330 | 19 | 2 |
| труба 426 | 31 | 4 |
| труба 508 | - | 3 |
79% запросов вывели в ТОП 10
| Запрос | Яндекс | |
|---|---|---|
| труба 230х20 | 1 | 2 |
| труба 305 | 2 | 1 |
| труба 305 мм | 1 | 2 |
| купить труба 357 | 1 | 2 |
| трубы 465 | 2 | 3 |
Почти в 2 раза увеличили индекс качества сайта
Увеличили посещаемость сайта до 3 810 посетителей в месяц
Увеличили в 3 раза количество обращений в месяц из поисковых систем и снизили их стоимость в 3 раза
Получили 1 387 обращений по 353 рубля
Данные приведены с учетом агентского вознагражденияа
Всего переходов на сайт
19 643 переходов
Стоимость перехода на сайт 24,95 ₽
19 643 переходов
Количество звонков и заявок с сайта
1 387 шт
Конверсия сайта 7,06%
1 387 шт
Обсудим ваш проект
Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
