Контекстная реклама
стальных труб: заявки на
60% дешевле рынка

Как и на любом другом рынке, в текущей ситуации растет давление и налоговая нагрузка на бизнес, растет конкуренция и себестоимость, в таких же трендах себя показывают расходы на рекламу. Стоимость лидов на рынке стальных труб растет из года в год.

Успехом рекламной кампании на таком рынке будет считаться даже не снижение стоимости лида, а хотя бы удержать эту стоимость на прежнем уровне.

Но наши цели были амбициознее...

Задачи клиента:

1. Увеличить объем лидов
2. Удержать цену лида трубного, а по возможности еще и снизить его

Дано:

Сайт с проработанной структурой для SEO продвижения и с проработанными товарными карточками для продвижения в яндекс.директе, разработанные нашей компанией.

В 2024 году по сравнению с 2023 и 2022 годом, цена лида по нише значительно увеличилась из-за возросшей конкуренции в сегменте. Когда в 2023 году цена лида была до 1000 рублей, в 2024 цены за трафик выросли на 60 - 70%. Сейчас хорошей стоимостью считается цена: 2200 рублей за лид. Старые бюджеты перестали приносить ожидаемого результата.

Дополнительные сложности:

• Большое количество продвигаемой продукции (по типу, по ГОСТу, по размеру, по типу исполнения и др.)
• Сильный разбег в конверсии у разных сегментов
• Конкуренты, которые активно выжигают рынок своей рекламой

Потенциальные риски:

Была задача сохранить старые показатели в цене лида трубного проката. Значительный прирост стоимости лида бывает, когда после модернизации трафик на проекте становиться неоднородным.

Существуют риски и падения качества трафика, а, следовательно и качество самих обращений. Часто при изменениях нарушают обучение в успешных рекламных кампаниях, и часто прежний результат сложно восстановить. Также задача стояла учесть не только приоритеты продвигаемой продукции, а еще и постараться сделать акценты на маржинальных позициях.