Как заводу грузовых полуприцепов получить 1 544 обращения из контекстной рекламы по 3 099 ₽ за 11 мес.
О проекте
Клиент
Машиностроительный завод грузовых полуприцепов с 80-летней историей и оборотом более 1 000 000 000 ₽ в год
Цель и задачи агентства:
Настроить контекстную рекламу, которая будет давать обращения и продажи
Результат рекламной кампании за 11 месяцев
Рекламный бюджет
Количество звонков и заявок с сайта
Стоимость обращения
Содержание кейса
02 Сложности и особенности проекта
03 Что мы сделали
Внедрили коллтрекинг Callibri
С помощью коллтрекинга анализируем обращения по регионам продукции. Выявили, что стоимость лида по одному виду продукции в четыре раза выше остальных. Согласовали с заказчиком временно отключить эту продукцию в рекламе.
Внесли правки на текущий сайт для повышения конверсии:
Исправили ошибки на сайте
Например, на форме заявки было четыре поля и незаметная кнопка "Отправить", которая не помещалась в экран мобильной версии. Сделали минимум полей, яркую кнопку, адаптировали форму.
Конверсия формы увеличилась в два раза
Добавили на сайт блок с преимуществами
Добавили информацию о наличии с постоянным обновлением.
Дополнили каталог и карточки товара. Для каждого вида полуприцепов указали свои особенные характеристики.
Запустили контекстную рекламу
Сформулировали преимущества заказчика перед конкурентами.
Составили карту ключевых запросов (mind map).
Провели парсинг ключевых запросов в Key Kollector.
Сделали минусацию ключевых слов.
Сопоставили рекламную кампанию для Директ и Adwords.
Настроили аналитику в Метрике и Аналитике:
- звонок (синхронизация с коллтрекингом);
- отправка формы заявки;
- обратный звонок;
- копирование e-mail;
- клик по e-mail и т.д.
Чем еще мы помогаем заказчику?
- привлекли партнеров для внедрения CRM в отдел продаж. Это позволило оценить продажи с интернета по каждому направлению и региону;
- ввели ежемесячную отчетность, что обеспечило прозрачность нашего сотрудничества;
- поработали тайным покупателем и подсказали заказчику, как повысить конверсию менеджеров;
- отслеживаем отзывы и упоминания бренда в интернете, передаем информацию маркетологу компании;
- тестируем инструменты повышения конверсии. Например, квизы под конкретные виды полуприцепов.
04 Результаты
Рекламный бюджет на последние 11 месяцев (с января по ноябрь 2021)
4 785 420 ₽
4 785 420 ₽
Количество звонков и заявок с сайта
1 544 шт.
Стоимость обращения 3 099,37 ₽
1 544 шт.
Обсудим ваш проект
Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
