С 70 лидов до 150 в месяц, со снижением цены лида
О проекте
Клиент
ЗСПА (Завод Специальной Промышленной Арматуры) занимается производством деталей трубопровода, а также нанесением ВУС и ППУ изоляции.
Цель и задачи агентства:
Увеличение лидов с сохранением стоимости обращения
Сроки реализации:
3 месяца
Бюджет:
100 т.р. (Новый, под задачу)
Результаты рекламного кабинета на июнь 2025г
Бюджет
90 000 ₽Количество звонков и заявок
152Конверсия
6%Стоимость обращения
589 ₽
Содержание кейса
01 Что мы получили на старте
Запустили на новое товарное направление: Поиск + Сети + МК, отдельными рекламными кампаниями от основных.
Настройки использовали те же, что и на работающих рк, которые давали хорошие показатели.
Это результата ожидаемого не дало, можно заметить на скриншоте, что пошло удорожание CPL и просадка CR без существенного увеличения количества L.
Основные задачи:
- Увеличение количества лидов
- Сохранение цены лида
Сложности и особенности проекта:
Стандартный подход, который мы использовали на этом клиенте для продвижения другой продукции, не сработал на новых рк, поэтому пошли путем тестирования разных гипотез с масштабированием удачных.
02 Анализ
Так как клиент не сказал за счет какого именно направления хочет масштабировать результат, то сначала мы провели анализ спроса деталей трубопровода, которые делает заказчик и которых нет в платном продвижении.
Сделали медиапланы двух наиболее перспективных товарных направлений и без добавления новых товаров, но увеличения бюджетов на текущие продвигаемые детали.
- После ознакомления медиапланов, клиент определился, что выгоднее для него будет добавить новое товарное направление.
Выводы:
Путем анализа спроса, предоставления медиапланов на каждый вариант и маржинальности продукции, назначили товарную группу к продвижению.
Стратегия:
Сначала протестировать методы, которые себя уже хорошо показали на текущих рекламных кампаниях.
Масштабирование удачных результатов с целью увеличения количества лидов.
При условии неоднозначных показателей, протестировать рекламные кампании с новым направлением на отдельном аккаунте.
Оптимизация с целью выравнивания цены лида.
Тестирование различных гипотез.
03 Что мы сделали
Настроили кампании: Поисковая, РСЯ, Мастер Кампаний
Поработали с микро-целями для РСЯ: Настройка уникальных целей через GTM
Корректировки: Обновление максимальной цены клика, Исключения аудиторий, минусация.
Запустили новые направления на новом аккаунте, чтобы эти рекламные кампании не влияли на уже работающие и результат был стабильным по всем продвигаемым направлениям.
Совместно с этим обновили код Метрики, и синхронизацию с сервисом коллтрекинга callibri.
Дополнительно в callibri сделали передачу данных в Метрику только по квал. лидам. Таким образом обучение рекламных кампаний пошло только по целевым обращениям без спама и нецелевых обращений.
После того как получили нужный объем лидов стали снижать цену обращения
- Самую дорогую по цене лида Поисковую кампанию по Фланцам перевели на оплату за лид.
- На рекламные кампании показавшие лучшие результаты повысили бюджеты.
- Объединили РСЯ (со старым направлением и новую) в одну и повысили бюджет.
05 Результаты
Рост лидов в 2 раза с 72 до 152 (видно на первом скриншоте)
x2 лидов
x2 лидов
Снижение цены лида с 730 руб. до 590 руб. (видно на первом скриншоте)
590 ₽
590 ₽
Обсудим ваш проект
Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
