Как оживить проект, у которого всё стабильно, но роста нет

Как мы проводим «прожарки» и зачем они нужны клиентам

КВ агентстве Saitcraft регулярно проходят внутренние стратегические сессии — мы называем их «прожарками». Это не просто собрания для обмена идеями, а глубокий коллективный аудит конкретного проекта. Команда специалистов по SEO, контексту, аналитике и контенту в прямом эфире разбирает клиента: что работает, что буксует и как можно вырасти кратно, не тратя бюджет впустую.

Формат прост и эффективен:

1. Аккаунт-менеджер рассказывает о клиенте и текущих результатах.
2. Команда задаёт уточняющие вопросы — до мельчайших деталей.
3. Каждый специалист предлагает решения, которые могли бы изменить ситуацию.
4. Итогом становится список конкретных действий, часть из которых команда сразу берёт в работу.

Зачем всё это? Чтобы вытащить проект из «маркетинговой слепоты», когда глаз уже замылился, цифры не радуют, а причин понять никто не может. На прожарке мы видим проект со стороны и предлагаем свежие, часто нестандартные решения.

Кейс: как оживить проект, у которого всё стабильно, но роста нет

Мы взяли для прожарки компанию из промышленного сегмента, которая работает на рынке трубной продукции. Проект давний, стабильный, с приличным бюджетом и постоянным потоком лидов. Но последние два года — ни роста, ни падения, полная стагнация.

Проблема, знакомая многим B2B-компаниям:

• SEO-трафик снижается, несмотря на регулярные публикации.
• Контекстная реклама работает, но нестабильно — один месяц 80 лидов, другой 30.
• CRM нет, отдел продаж фиксирует обращения в Excel.
• Продажи анализируются вручную, рентабельность по каналам неизвестна.
• Попытки внедрить аналитику и CRM натыкаются на сопротивление менеджеров.

По данным отраслевых исследований, до 60% промышленных компаний в России до сих пор не используют CRM-системы, а значит — не могут точно оценить окупаемость своих маркетинговых инвестиций. В то же время компании, которые автоматизировали процессы и внедрили сквозную аналитику, показывают рост конверсии в среднем на 27% (по данным Roistat и РАЭК).

Что сделали мы

Команда Saitcraft собралась за общим столом (видео и таблицы — на большом экране, кофе — обязательный элемент). Аккаунт показал статистику: по контексту лид подорожал, SEO просело по страницам с размерами труб, блог частично выпал из индексации. У клиента — десять поддоменов с геопривязкой, часть из них закрыта от Google.

После трёх кругов вопросов, идей и обсуждений сформировался пул решений.

Что мы предложили:

• SEO:
  • Проверить микроразметку и ошибки в отображении изображений.
  • Добавить скрытые страницы в индексацию и ускорить переиндексацию в Google.
  • Перейти от поддоменов к структуре поддиректорий для улучшения индексации.
  • Добавить корзину и цены «от», чтобы попасть в Яндекс и Google Товары.
  • Разместить справочники по маркам стали и ГОСТам, расширить контент под эти запросы.
  • Фокусировать продвижение на позициях с высокой маржой — трубы большого диаметра.
• Контекстная реклама:
  • Перенастроить кампании, сконцентрировав 90% бюджета на высокомаржинальных позициях.
  • Увеличить бюджет до 150–200 тыс. рублей с последующим масштабированием.
  • Тестировать смарт-баннеры, ретаргетинг и новые форматы объявлений.
  • Использовать ретаргетинг по базе клиентов, включая тех, кто уже был на сайте.
• Продажи и аналитика:
  • Внедрить CRM сначала на двух активных менеджерах, чтобы избежать саботажа.
  • Настроить отслеживание заявок с чата и почты в Метрике и Callibri.
  • Проанализировать воронку: где лиды отваливаются — на сайте или в отделе продаж.
  • Добавить поп-апы, e-mail и мессенджер-рассылки.
  • Протестировать новые каналы: Сбер Ads, Telegram Ads, МТС Маркетолог.

Итог: команда нашла 20+ направлений развития при том же бюджете. Часть идей уже уходит в реализацию.

Почему такие сессии важны
Даже успешные проекты со временем буксуют. Привычные инструменты выдыхаются, эффективность падает, команда работает «по накатанной». Прожарка возвращает фокус: заставляет смотреть на проект под другим углом, подключать аналитику, считать деньги и искать новые точки роста.

Для агентства это способ сохранять результативность. Для клиента — шанс увидеть, что его маркетинг живёт и развивается, а не просто работает «в ноль».