SEO для В2В-компании: когда окупается и какие результаты дает — 8 примеров для разных ниш

Дмитрий Шестаков Дмитрий Шестаков

Бизнесмены хотят все и сразу: нажал кнопку и пошли клиенты. В поисковом продвижении результат виден не сразу. Это типичная причина, по которой предприниматели отказываются от SEO или откладывают его «на завтра».

Ситуация усугубляется ростом конкуренции, которая и дальше будет расти. Это осложняет получение результата. Но те, кто начнут работу сегодня, через год будут далеко впереди тех, кому «пока не до этого».

В статье показаны реальные данные по 8 В2В-компаниям — клиентам Сайткрафт. На их примере вы получите ответ на вопросы:

за счет чего SEO может быть привлекательнее рекламы;

когда и какого результата ждать;

когда окупятся вложения.

Какие результаты ждать от SEO-продвижения?

Мы разделили результаты на главные и промежуточные. Это связано с тем, что SEO — один из инструментов маркетинга. Предпринимателю без разницы, его использовать или другой инструмент. Ему важен главный результат — количество и стоимость целевых обращений в компанию, когда окупятся затраты, и сколько он на этом заработает.

Свой заработок компании не готовы обсуждать публично, поэтому, в статье ниже его нет. Зато есть:

реальные данные по обращениям и их стоимости;

срок окупаемости вложений.

Достичь главных результатов помогают промежуточные — это:

рост seo-трафика;

попадание в топ-10 и топ-3 в поисковиках;

увеличение конверсии сайта.

Результаты SEO-продвижения для В2В-компаний

Сразу оговоримся, в ряде случаев не можем раскрывать все показатели. Иногда даже не указываем название, если проект под NDA. Но все компании и приведенные показатели — реальны.

Если же вам нужны имена, явки и пароли, смотрите в кейсах на сайте.

Энергоцентр — производитель электрощитового оборудования

Срок сотрудничества с компанией — 6 лет. Изначально перед нами стояла задача наладить постоянный приток обращений из интернета.

Мы оценили рынок, аудиторию и конкурентов. Разработали прототипы и сделали сайт.

Затем запустили продвижение. Сравните стоимость обращения из поиска и контекстной рекламы в июне 2022 г. Обращение из поиска почти в 7 раз дешевле.

Обращения из SEO с течением времени становятся дешевле, относительно контекстной рекламы. Обычно мы этого достигаем в срок от года до 2-х лет.

К тому же, SEO дает более теплые заявки — человек сам искал продукт, а не «случайно» увидел его в рекламе. Поэтому конверсия в сделку с таких заявок выше.

Причина снижения стоимости лида из поиска в отсутствии рекламного бюджета. Заказчик оплачивает только стоимость услуги. Трафик из поиска со временем растет, обращений становится больше. В результате цена обращения падает.

За период сотрудничества с Энергоцентром нам удалось снизить стоимость обращения из поиска в 8 раз до 441 руб.

Затраты окупились через 8 месяцев.

Срок окупаемости считаем, как момент, когда прибыль от новых клиентов из поиска покрыла величину затрат на услугу.

Союз-Полимер — производитель полимерной упаковки

С Союз-Полимером мы вместе более 5 лет. На момент обращения у компании почти отсутствовали обращения с сайта.

В нашу задачу входило проработать удобную структуру каталога и увеличить количество обращений из SEO.

Особенность проекта — до нас Союз-Полимеру другой подрядчик сделал сайт. Его нужно было серьезно дорабатывать, оптимизировать под SEO и адаптировать под мобильные устройства.

У заказчика не было на это средств, поэтому мы дорабатывали сайт совместно с предыдущим подрядчиком. Мы провели аудит ресурса, оценили целевую аудиторию, спрос и конкурентов. На основе этого дали подрядчику рекомендации по доработке.

Результатом SEO-продвижения за 5 лет стал рост трафика в 51 раз.

Подробности проекта смотрите в кейсе.

Средняя стоимость посетителя из SEO за 5 лет — 8,3 руб. За июнь 2022 — 5,9 руб., что в 25 раз меньше, чем с контекстной рекламы (149 руб.)

Не имеем возможности раскрыть другие данные проекта. Зато делимся свежим отзывом Никиты Сергеевича, коммерческого директора ООО ПТК «Союз-Полимер».

Профиль-Арма — производитель трубопроводной арматуры и деталей трубопровода

Это один из первых и любимых клиентов, мы сотрудничаем с 2012 г. На момент обращения стояла задача — получать из интернета от 120 лидов ежемесячно до 800 руб.

Для решения задачи:

сделали сайт;

внедрили Callibri;

запустили рекламу в Яндекс и Google;

Запустили SEO-продвижение.

За 11 месяцев 2021 г. стоимость заявки из поиска составила в среднем 218 руб., что в 3,3 раза дешевле, относительно рекламы. Подробности здесь.

В июне 2022 г. поисковое продвижение принесло 314 заявок по 121 руб.

На скрине из открытых источников видно, как выросли доходы компании за период сотрудничества.

Затраты на поисковое продвижение окупились через 6 месяцев.

ЗСПА — производитель деталей трубопровода

ЗСПА (Завод Специальной Промышленной Арматуры) занимается производством деталей трубопровода, а также нанесением ВУС и ППУ изоляции.

ЗСПА с нами 3,5 года. На момент обращения у него почти не было обращений от новых клиентов, обращались только текущие клиенты и те, кто пришел по рекомендации. Нашей задачей было привести новых клиентов из интернета.

Для этого мы:

разработали сайт;

запустили рекламу и SEO.

За первые 16 месяцев работы мы увеличили посещаемость сайта с 314 до 1916 посетителей, что при средней конверсии 7,5% приводит от 120 до 140 лидов ежемесячно. Подробнее в кейсе.

Увеличение числа посетителей приводит к росту количества заявок и уменьшению их стоимости.

За 3,5 года стоимость заявки из SEO стала меньше почти в 8 раз. Сравним этот показатель на июнь 2022 с рекламой. Разница почти в 2 раза.

Затраты окупились через 7 месяцев.

За время сотрудничества с нами, начиная с 2019 г., бизнес клиента стал расти — это видно на скрине (данные открытых источников).

ИНОКС — поставщик трубной продукции

С ИНОКСом сотрудничаем более 3-х лет.

Задача — увеличить число обращений из SEO.

Для решения задачи:

реализовали импорт продукции на основе поискового спроса;

заполнили уникальным контентом 7 тыс. страниц и повысили рейтинг их в поисковой выдаче;

определили виды труб, которые помогают клиенту больше зарабатывать и ведем трафик на них;

ведем блог и т.п.

За первые 14 мес. продвижения число визитов на сайт выросла до 3 810. В результате количество заявок возросло в 3 раза.

Подробности в кейсе.

Посмотрим на снижение стоимости заявки во времени. За время работы с клиентом, удалось снизить показатель почти в 6 раз до 164 руб.

В июне 2022 г. стоимость обращения из поиска в 7 раз ниже по сравнению с контекстной рекламой.

Затраты окупились через 7 месяцев.

Стальмаксимум — поставщик металлопроката

Со Стальмаксимум мы сотрудничаем чуть больше года. Заказчик пришел к нам, чтобы решить задачу роста обращений от новых клиентов из поисковых систем.

Особенность проекта — у заказчика был устаревший сайт, на который шёл хороший трафик из поисковиков. Трафик давал справочник, но это были в основном информационные визиты, без заказов.

Чтобы решить задачу, мы:

доработали сайт;

аккуратно перенесли на новый сайт справочники, стараясь сохранить трафик на сколько возможно;

создали поток посетителей, заявок и продаж из SEO.

За период сотрудничества (13 месяцев на июнь 2022 г.), стоимость заявки из поиска снизилась на 40% до 271 руб.

Итоги первых 7 месяцев работы — в кейсе.

Затраты окупились через 5 месяцев.

Русгазкрио — инженерно-производственная компания

Русгазкрио — новый клиент, с которым сотрудничаем полгода. Компания занимается оснащением металлургических заводов и цехов криогенным оборудованием. Стоимость оборудования от 40 млн. руб., и оно редко где используется. Это усложняет задачу.

По сути, нам нужно вывести на рынок новую компанию с новой номенклатурой продукта в очень узком сегменте.

На скрине ниже видим сопоставление стоимости обращения из SEO и контекстной рекламы в июне 2022 г.

При стоимости продукта 40 млн. руб., окупаемость проекта — 1 сделка.

На момент обращения клиент сформулировал 2 задачи:

1. Продвинуть бренд, чтобы в их узком сегменте у целевой аудитории криогенное оборудование ассоциировалось именно с Русгазкрио.

2. Продажи.

Первая цель достигнута, а продаж пока нет. Но в данной нише срок сделки от полугода и мы ожидаем продажи в ближайшее время. К тому же, у компании есть целевые обращения с сайта:

новые целевые лиды, в том числе тендерные;

клиенты, купившие 2-3 года назад.

Поставщик спецтехники (NDA)

Предприятие поставляет спецтехнику и запчасти для отраслей промышленности. Срок сотрудничества — 6 мес.

Задача на старте — разработать сайт и получить рост продаж из интернета.

Для решения задачи мы:

доработали шаблонный сайт, постаравшись выжать из него все возможное;

запустили контекстную рекламу, SEO и продвижение на Авито.

За полгода реализации проекта:

SEO-трафик вырос в 3,35 раз;

количество заявок выросло в 6 раз и аналогично снизилась их стоимость;

общее число обращений — 365, стоимость — 657,5 руб.

Подробнее в кейсе.

Стоимость заявки через полгода снизилась в 3 раза по сравнению с первым кварталом и составила 658 руб.

Вывод:

Предприниматель рассматривает поисковое продвижение, как один из инструментов маркетинга. Для В2В компаний этот инструмент часто дает лучший результат, чем контекстная реклама:

более теплые лиды — человек сам искал продукт, а не «случайно» увидел его в рекламе;

увеличение посещаемости сайта и количества лидов при снижении их стоимости;

более низкую стоимость заявки относительно рекламы — обычно этого удается достичь через 1-2 года;

быстрый срок окупаемости — 5-8 мес. Если цена продукта несколько миллионов, услуга окупается с одной продажи.

Узнайте больше о возможностях SEO для В2В.

Читайте также

Инструменты performance-маркетинг, или как сделать маркетинг прозрачным для руководителя
30.06.2022 188
Инструменты performance-маркетинг, или как сделать маркетинг прозрачным для руководителя В статье разбираем инструменты, которые сделают маркетинг прозрачным и понятным для руководителя.
Дмитрий Шестаков Дмитрий Шестаков
Как сделать анализ конкурентов за 30 минут и найти готовые решения для развития B2B-сайта
03.06.2022 423
Как сделать анализ конкурентов за 30 минут и найти готовые решения для развития B2B-сайта В статье делимся опытом анализа конкурентов за 30 минут.
Влад Троцюк Влад Троцюк
Как выбрать SEO специалиста в B2B, чтобы ваш бизнес рос?
27.05.2022 243
Как выбрать SEO специалиста в B2B, чтобы ваш бизнес рос? В статье мы поговорим о SEO-оптимизаторах-профессионалах, о том, как найти хорошего спеца, который будет работать на результат, ориентируясь на особенности вашего бизнеса.
Ольга Павленко Ольга Павленко
Обсудим ваш проект Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами
обработки персональных данных