Материалы вебинара “Сайт как решето: куда утекают лиды и как удвоить заявки без роста бюджета”

Как прошёл вебинар «Сайт как решето? Куда утекают лиды и как удвоить заявки без роста бюджета»

25 сентября состоялся бесплатный вебинар агентства «Сайткрафт» для промышленных компаний. Спикер — управляющий партнер агентства Дмитрий Шестаков. Участники узнали, какие ошибки промышленные компании совершают на сайтах и как их исправить, чтобы заявки удвоились без роста рекламного бюджета.

Проблема, с которой сталкивается служба маркетинга любой промышленной компании на своих сайтах:

За последние годы стоимость лида в промышленности выросла до 3200 ₽, а реклама становится всё дороже. При этом 42% заявок в B2B идут из SEO и 48% — из контекстной рекламы. Если сайт не готов к этому трафику, деньги уходят впустую.

4 блока, из-за которых сайт теряет заявки

1. Лендинги вместо сайтов
Краткосрочные посадочные страницы не работают в долгую: они не индексируются, не закрывают 93% запросов и дают дорогие лиды.

2. Ошибки в структуре
Большинство сайтов не соответствует поисковым запросам клиентов. Дмитрий показал примеры, когда пользователь ищет «труба сталь 40Х», а попадает на общий раздел «металлопрокат» — конверсии в таких случаях нет. Решение — полноценная структура: по типу, диаметру, марке стали, ГОСТу, а также блог как источник до 20% заявок.

3. «Информационная пустыня»
Стоковые фото, пустые каталоги и недописанные карточки товаров снижают доверие. Рабочая карточка должна быть как полноценный лендинг: характеристики, фото, видео, сроки, цена, формы заказа, отзывы и документы.

4. Отсутствие сильных офферов
Первый экран сайта должен отвечать на вопрос: «Почему я должен оставить заявку именно здесь?» Это могут быть спецпредложения для отраслей, быстрые формы с конкретикой («Бесплатный анализ объекта», «Коммерческое предложение с примерами проектов»), акции, квизы, закреплённые шапки сайта. Всё это даёт +20–30% к заявкам.

Кейсы

Далее на вебинаре разобрали практические примеры, где переработка структуры и контента приводила к росту конверсии на 30–97% и снижению CPL почти в два раза.

Выводы

– SEO и структура сайта — главный драйвер заявок в промышленном B2B.
– Лендинги и шаблонные сайты не решают задачу, а увеличивают стоимость лида.
– Для роста важны: структура сайта, контент, доверие и сильные офферы.

Материалы вебинара доступны тут: Ссылка на презентацию вебинара