С 1300 до 3300 посетителей за 7 месяцев для сайта Ж/Д-запчастей
без ссылок, семантики и SEO-текстов

Работа над сайтом:

Три месяца, сентябрь–ноябрь 2016

Клиент:

Компания «ВСП 74» осуществляет поставку материалов верхнего строения пути, ремонт и строительство Ж/Д-путей и их текущее содержание.

Задачи:

Создать удобную структуру каталога сайта

Увеличить целевой трафик из поисковых систем

Регион продвижения:

Вся Россия + ближнее зарубежье


Результат:

+2000 посетителей за 7 месяцев



Целевая аудитория и продукт

Деятельность компании — комплектация материалами ВСП (верхнего строения пути) подъездных путей предприятий горнодобывающей, металлургической, химической, нефтегазовой и машиностроительной промышленности.


Другими словами, в компанию обращаются снабженцы промышленных предприятий, для которых необходимо обустроить подъездные пути. На снабженцев таких предприятий и рассчитано продвижение.


Вместе с заказчиком мы определили список приоритетной продукции:


Комплекты скреплений рельсов;


Железнодорожные рельсы;


Стрелочные переводы;


Шпалы, деревянный брус;


Шпалы, железобетонный брус;


Рельсошпальные решетки;


Путевые болты;


Гайки, шайбы, клеммы;


Подкладки;


Накладки.


А также приоритетные регионы продвижения:


Россия;


Казахстан;


Таджикистан;


Узбекистан;


Туркменистан;


Азербайджан.


Работа с заказчиком


Перед тем как говорить о проделанных работах на сайте, стоит отдельно сказать о работе, проделанной вместе с владельцем сайта. Заказчик выступал не просто как абстрактная фигура по ту сторону договора, он принимал активное участие на всех этапах работы с сайтом. Заказчик генерировал идеи, эти идеи мы вместе с ним обсуждали, дорабатывали и внедряли на сайт. Вместе с ним:


исправлялись неточности на страницах;


редактировались товарные категории;


добавлялись новые товары;


обновлялись цены и другие данные в таблицах.


И это лишь малая часть. Практически каждый элемент при создании сайта дорабатывался сверх начального ТЗ. На каком-то этапе работ мы просто ушли от техзадания, потому что понимание, что и как делать, менялось в процессе работы. Подробнее о том, как именно мы взаимодействовали с владельцем сайта, на какие работы тратили общие время и ресурсы, читайте далее.


Разработка сайта


Одна из задач, на которую был сделан основной упор в работе над сайтом, - сформировать структуру сайта, удобную для пользователя и понятную для поисковых систем.


Главная страница сайта


Основной упор было решено сделать на внутренних страницах - карточках товара, 3D-моделях - поэтому мы не зацикливались на оптимизации главной страницы. Ее роль, в нашем понимании, - зацепить пользователя, задержать его на сайте. На главную мы вынесли первое представление компании и, главное, внедрили основные коммерческие факторы.



На первом экране - дескриптор предприятия, телефон с кодом города, e-mail на домене, график и время работы компании, контрастные кнопки заявки и калькулятора. Дальше расставлены акценты, которые подталкивают пользователя обратиться в компанию:


Каталог товаров с уникальными моделями;


Описание деятельности компании и ее преимуществ;


Фото производства и логотипы клиентов;


Контактные данные с фотографиями менеджеров;


Формы заявки для захвата пользователя.


Страница каталога


На общей странице каталога - ничего лишнего. Весь смысл в продуманной структуре - более 1000 наименований продукции разбиты по 17 категориям:



Здесь нет текстов, единственная функция страницы каталога - навигация пользователя по сайту.


Страница категории


Общая страница категории - это посадочная база для основного костяка запросов, а также сводная страница для товаров. Типы изделий в каталоге:


Комплекты скреплений;


Составляющие комплектов скреплений;


Составляющие пути (рельсы, шпалы).


Посетитель может пойти глубже или принять решение здесь - на основании цены, веса, выгодных предложений производителя.


Были разработаны прототипы страницы:



На этой странице перечислены все товары категории, каждый товар сопровождается иконкой, указанием цены, веса, Госстандарта.


Финальный вариант:




Текст на странице не заточен под ключи, написан для людей:



Закрывает страницу форма захвата:



Карточка товара


Основной упор был сделан на карточку товара. От заказчика мы получили основной материал для наполнения: 3D-модели, которые мы потом собирали во флеш, прайсы, список продукции, информацию для калькулятора. Наравне с нами он тратил свое время, ресурсы, выделял бюджет на работы. Задача состояла в том, чтобы представить информацию о товаре в максимально удобном виде, заинтересовать покупателя, вовлечь его во взаимодействие с сайтом.

Прототип:



Итоговый вид страницы:



Для каждой карточки отрисованы оригинальные изображения, наложен водяной знак:



Есть интерактивные 3D-модели изделия:



А также интерактивные модели с всплывающими описаниями:



Определены конкурентные преимущества:



Указан стандарт (если есть) и вес изделия:



Для сборных комплектов указаны составляющие детали с ценами и необходимым количеством:



А в карточке детали указано, в каком комплекте эта деталь применяется:



Для каждого товара есть полное и достоверное описание в развернутом виде (без скрытого текста).
Тексты писал копирайтер без оглядки на SEO - не собиралось семантическое ядро, не прописывались вхождения ключей, не проверялась тошнота. Мы просто написали уникальные, качественные и, главное, полезные для посетителей тексты:



Простая и понятная навигация прямо из карточки, есть боковое меню и “хлебные крошки”:



Ответ на вопрос, почему выгодно покупать именно здесь, подается через блок с преимуществами:



Стандартные блоки захвата:




Калькулятор


Цены для продукции промышленного предприятия имеют всегда довольно условное значение, поскольку зависят от многих факторов: каждый день меняются цены на материалы, курс валют и т. д. Указать цену со стопроцентной точностью невозможно. Однако можно рассчитать примерную стоимость под каждый проект - для этого на сайт был внедрен калькулятор пути для расчета рельс, шпал и скреплений.
Этот калькулятор мы составляли также вместе с заказчиком, так как только он имел точное представление о механике расчёта



В калькуляторе можно рассчитать количество рельс, шпал, скреплений для необходимой длины путей, выбрать тип скреплений, интервал укладки узлов, а также можно учесть использование б/у-материалов. Готовый расчет можно распечатать или отправить на почту:



3D-модель


Для демонстрации товара был также создан отдельный раздел с 3D-моделями узлов скреплений:



Эти модели мы получали от заказчика и собирали во флеш.
Для каждого узла мы представили 3D-модели с возможностью посмотреть деталь с разных углов:


в разборе (для каждого элемента указано его количество на комплект);


в сборе (одно изображение).



Всего 11 моделей, для каждой отрисованы уникальные интерактивные изображения с водяными знаками, указанными элементами, активными ссылками на страницу товара, а также текстовое описание и всплывающие подсказки.



SEO-продвижение


Акцент с поискового продвижения был смещен больше в сторону удобства пользователя, чем в сторону манипуляции поисковыми системами, однако следует выделить определенный пул проделанных работ.


Базовые работы


Основные работы по оптимизации сайта, разумеется, были сделаны:


Корректно настроен файл robots.txt. Служебные разделы закрыты, ссылка на карту сайта есть, основное зеркало указано корректно.


Добавлена xml-карта сайта - без ошибок, с указанием для роботов даты последнего изменения страницы и ее приоритета.


Склеены зеркала сайта: версия без “www” с версией “www”, слэш “/” перенаправляет на без “/”, без “.html” - на страницы с “.html”.


Страница ошибки отдает код ответа 404, предлагает взаимодействие с сайтом.


Внедрены ЧПУ-адреса для всех страниц сайта: /catalogue.html, /3d-modeli.html, /komplekt-skreplenij-relsov.html и т.п.


Оптимизирована скорость загрузки.


Оптимизированы изображения, прописаны теги alt, title.


Прописаны заголовки и мета-описания страниц.


Сформирована перелинковка - естественная, полезная для посетителя сайта.


Прайс


На все товары заказчик предоставил цены за штуку / за тонну (в зависимости от изделия), а также вес каждого изделия.
Эти данные мы выставили как на страницах карточек товара, так и на отдельной странице с позициями прайс-листа.



Контакты


На странице контактов указано максимальное количество способов связи: Viber, Skype, городской номер, телефон для стран ближнего зарубежья, адрес электронной почты, контакты менеджеров.
Указаны часы работы по Челябинску и по Москве.
Телефон и адрес указаны только челябинские, при этом сайт продвинулся по России.
Добавлен адрес компании на Google.Maps.
Настроены цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics.
Созданы аккаунты в соц. сетях: VK, Facebook, Google+, Instagram, Twitter, OK для получения обратных ссылок на сайт.



Оригинальные изображения


Все изображения для сайта уникальные, получены от заказчика. Добавлены водяные знаки на изображения ВСП.



Контент


Добавлены тексты-описания - не менее 500 символов для каждого товара с перелинковкой на другие товары, где применяется данная деталь.
Тексты писал копирайтер, но без оглядки на семантику - СЯ для этого проекта вообще не собиралось. Никаких SEO-текстов, рерайтов и скрытого контента.
На страницах не прописывались ключевые запросы, не создавались страницы под кластеры, не проверялась тошнота текстов.



Также на страницы добавлены:


таблицы технических характеристик;


чертежи и схемы;


изображения товаров и 3D-визуализации;


актуальные цены;


стандарты ГОСТ / ОСТ / ТУ.


Для каждого товара прописаны уникальные мета-теги и заголовки, для изображений - теги alt и title.


Результаты


Плотная работа над проектом длилась три месяца, при этом проделанные работы дали прирост +25% уже со следующего месяца, а следующие полгода еще +250%.


Сентябрь 2016 - октябрь 2016

Сентябрь 2016 - октябрь 2016


Сентябрь 2016 - октябрь 2017

Сентябрь 2016 - октябрь 2017


Других работ в течение этого месяца не проводилось: не закупались ссылки, не писались СЕО-тексты. Мы не устраивали танцев с бубнами, не искали хитрых обходных путей, не накручивали метрики. Заказчик предлагал идеи, мы обсуждали их и внедряли на сайт. На все работы ушло три месяца. Результатом стала троекратно (на данный момент) выросшая посещаемость.


В этой статье самого начала не было большого секрета - только плотное взаимодействие с заказчиком и наше глубокое погружение в тему.


Мы хотели сделать самый крутой, самый информативный, самый полезный сайт в отрасли - и поэтому сайт продвинулся.


Да, нельзя продвинуть сайт вообще ссылок, текстов и без оглядки на поведенческие факторы. Но одни только ссылки, тексты и ПФ не будут играть никакой роли, если будут оторваны от реальности.

В знании особенностей бизнеса, аудитории, реалий рынка и спроса, в полезности контента - основа грамотного продвижения.


Чек-лист по работе заказчика с разработчиком сайта


1. Перед разработкой сайта


Если уже есть существующий сайт - откройте для подрядчика доступы к сайту: хостинг, домен, почта с доменом, доступы к текущему сайту.


Сформулируйте, зачем вам нужен сайт. Без понимания целей, которые будут стоять перед будущим сайтом, можно просто выбросить деньги на ветер и получить вместо качественного ресурса бесполезный балласт.


Исходя из задач сайта вместе с подрядчиком определите инструменты и разделы сайта, с помощью которых эти задачи будут решаться. Сформулируйте, какой должна быть структура каталога, какие блоки должны быть в разделе “О компании”, как должна выглядеть карточка товара и пр.


Третий шаг - дизайн-макет. Когда основной функционал будущего сайта примерно понятен, отрисовывается его внешний вид. Вместе с разработчиком на этом этапе вы определяете, как должны выглядеть те или иные типы страниц на сайте, кнопки, блоки и другие элементы.


Перед разработкой ТЗ, расскажите о всех производственных процессах компании, о всей ее продукции, о имеющемся контенте: видео, фото и т.д.


2. Во время разработки


Не откладывайте встречи по согласованию ТЗ, макета. Идеально, если встреча состоялась в течение 1-2 дней после звонка о том, что макет/сайт готовы для согласования. Откладываются встречи - откладывается срок сдачи готового проекта.


Предоставляйте весь необходимый контент - фотографии продукции, каталог товаров - к оговоренным срокам. Агентство может выделить фотографа, чтобы сделать качественные снимки производства, склада, офиса, товаров и пр.


Своевременно отвечайте на почту и на звонки. Предупреждайте о командировках и отпусках заранее. Не предупредили, уехали на две недели, согласование макета отложилось - срок сдачи проекта отложился. На время длительного отсутствия назначьте вместо себя ответственного за процесс разработки сайта.


Со стороны заказчика должен быть сотрудник, который полностью несет ответственность за полученный результат: согласовывает дизайн-макеты, предоставляет весь материал и владеет всей необходимой информацией по процессам компании. Не должно быть сценария: "Я сейчас все приму, а после покажем директору, посмотрим, что он скажет".


Со стороны подрядчика должна быть отдельная команда под проект: менеджер проекта, с которым обсуждаются все правки, программист, дизайнер, SEO-специалист, копирайтер, контент-менеджер.


Вовремя вносите оплаты за проделанную работу. Обговорите форму оплаты и все финансовые вопросы заранее, до начала работ.


Комментируйте все правки. То есть, любые изменения, вносящиеся в макет/сайт, должны быть грамотно аргументированы и обоснованы. На основании аргумента “Потому что я так хочу” сайт никто переделывать не будет.



Для статейного конкурса Нетологии


Статейный конкурс http://b.netology.ru/contest


Блог Нетологии https://netology.ru/blog




Подписаться на рассылку


Интересные статьи и кейсы для промышленных
компаний каждую неделю. Подписывайтесь!

Поделиться статьей:


Понравилась статья? Поделитесь со своими коллегами
и друзьями в социальных сетях