Как мы получили 1500 лидов для ЧЗТА Армаком!
О проекте
Клиент
ЧЗТА Армаком занимается производством стальной и чугунной трубопроводной арматуры (задвижки, затворы, клапаны). Продвижение планировалось на всю Россию.
Цель и задачи агентства:
Привести из Я.Директ максимальное количество лидов при сохранении стоимости лида около 1000 руб.
Сроки реализации:
4 месяца
Бюджет:
На старте 50-60 тыс. руб., затем 100 тыс. руб.
Результаты рекламной кампании
Бюджет
1 314 759 ₽Количество звонков и заявок
1 551Конверсия
1,32%Стоимость обращения
848 ₽
Содержание кейса
01 Что мы получили на старте
До нас клиент не продвигался в контексте, поэтому не очень хорошо представлял себе, как это делается и что он получит в итоге.
Продукт хорошо подходил для продвижения: простой, понятный, с выраженным спросом, который не зависит от сезона.
На старте клиент мог выделить только 50-60 тыс. руб. Мы объяснили, что этого очень мало, но клиент хотел сначала увидеть результат.
Основные задачи:
- Стоимость лида не должна превышать 1000 руб.
- Привести максимальное количество лидов в рамках бюджета
- Продвигать стальные и чугунные задвижки большого диаметра (более 300 мм)
Сложности и особенности проекта:
Главной сложностью проекта на старте был низкий бюджет. Требовалось найти максимально эффективную связку рекламных кампаний в условиях ограниченных ресурсов.
03 Что мы сделали
Собрали семантику, выбрав в качестве базисов модели задвижек, и запустили РК на Поиске
Постоянно следили за чистотой трафика: анализировали поисковые запросы и убирали нецелевые
Контролировали стоимость клика (не более 100 руб.) для показа на 3-4 местах в поисковой выдаче
В объявлениях прописали ключевые преимущества: собственное производство, наличие на складе, работа с нестандартными размерами
Настроили цели через Callibri для анализа качества лидов
Имели возможность не только подсчитывать количество лидов и их стоимость, но и анализировать их: прослушивать звонки, просматривать заявки и обращения с почты.
Запустили несколько МК с различными таргетами: ключевые фразы, автотаргетинг, интересы, товарный МК
Через 3 месяца клиент согласился увеличить бюджет до 100 тыс. руб. в месяц
- Кампании настолько хорошо обучились, что удержать их в заданном бюджете стало сложно.
- Сосредоточились на самых успешных РК: Поисковая кампания и Товарный МК.
На скрине ниже показан результат работы за март 2025 г.
На скрине видно, как хорошо работало большинство Мастеров с оплатой за лид, тогда как стоимость лида с РК на Поиске была в несколько раз выше.
Но, поскольку от клиента поступила просьба не выходить за рамки бюджета в 100 тыс. руб., пришлось сосредоточиться на самых успешных РК.
Этими РК после анализа стали Поисковая кампания и Товарный МК. Поисковая - потому что она, в отличие от МК, лучше поддается оптимизации. Товарный МК - потому что он проявил себя как главный источник лидов, а также с этого МК было приемлемое количество нецелевых обращений.
Через месяц мы смогли убедиться в правильности своего выбора (скрин ниже):
Нам удалось и вписаться в заданный бюджет, и сохранить необходимую стоимость лида.
05 Результаты
За период с апреля 2024 по май 2025 года привели 1551 лид
1551 лид
1551 лид
Стоимость лида составила 848 руб. с НДС - отличный результат для ниши трубопроводной арматуры!
848 ₽
848 ₽
Обсудим ваш проект
Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня
