Контекстная реклама для компании «Эверент» — рост продаж на 30%
и снижение стоимости лида на 40%

Ключевое конкурентное преимущество клиента — репутация надежного партнёра. Компания берет на себя полную ответственность за доставку техники, соблюдение сроков, техническое состояние машин и корректное оформление документов. Клиенты выбирают «Эверент» не по низкой цене, а за гарантированный сервис и четкую коммуникацию. Эта надежность транслируется на всех уровнях — от рекламной кампании до общения с менеджером.

До обращения в агентство «Сайткрафт» клиент уже запускал рекламу с другим подрядчиком, но результаты не удовлетворяли:

• высокий CPL и малая конверсия в квалифицированные лиды;
• Сквозная аналитика была, но были серьезные недочеты, которые устраняли в том числе с нашей помощью;
• неточная структура кампаний и неочищенный трафик.

Клиент обратился с задачей увеличить количество заявок без роста бюджета и выстроить прозрачную систему аналитики, чтобы понимать, какие источники реально приносят прибыль.

На старте специалисты агентства провели аудит текущих кампаний и оценили качество трафика.

Выяснилось, что в структуре кампаний присутствовали пересечения семантики и дубли запросов, часть объявлений не приводила к конверсиям. Также использовалась не самая подходящая стратегия в рекламных кампаниях - часть РК откручивалась на ручном управлении Старые рекламные кампании пришлось отключить в силу их неэффективности, новые собирали заново, начиная с подбора семантики.

Основной акцент сделали на поисковую рекламу, так как именно она приносит горячие лиды в нише аренды спецтехники.

В рамках работы агентство протестировало кампанию в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Запуск был нашей инициативой: гипотеза предполагала увеличение охвата аудитории.

Однако по итогам теста в июне кампания была отключена, так как лиды из РСЯ оказались дороже, а отдача — ниже, чем от поисковых кампаний.

Оптимальная стратегия — автоматическая стратегия с оплатой за клики— показала себя эффективнее, обеспечивая стабильный поток заявок и прогнозируемый CPL.

4.1. Пересборка и настройка кампаний

Создана новая структура поисковых рекламных кампаний с разделением по видам техники и типам запросов.

Семантика собрана и очищена вручную:

• удалены дубли и пересечения,
• сключены нерелевантные запросы (например, запросы о покупке техники) и запросы холодной аренды (без водителя)
• добавлены уточняющие ключевые фразы: аренда экскаватора Москва цена, аренда автокрана с оператором, аренда мини-погрузчика посуточно и др.

4.2. Постоянная чистка трафика

После запуска специалист проводил еженедельный анализ поисковых запросов и дополнял список минус слов, отключались неэффективные ключевые фразы. Так поддерживался «чистый» трафик — без пересечений и нецелевых запросов. Это позволило сохранять стабильное количество обращений при высокой точности попадания в целевую аудиторию.

4.3. Актуализация сайта

По рекомендациям агентства клиент внес правки на сайт:

• переработаны формы обратной связи,
• добавлены блоки доверия и уточнены преимущества,
• улучшена навигация по видам техники.

Эти доработки выстроили единое сообщение бренда: все обещания в рекламе подтверждаются на сайте и в разговоре с менеджером.

4.4. Синхронизация с CRM и обратная связь

Компания использует CRM Битрикс24, что позволило агентству выстроить систему сквозной аналитики.

Все заявки, звонки и обращения фиксируются в CRM и автоматически передаются для анализа.

Благодаря этому можно оценивать не только клики и лиды, но и реальные продажи. Маркетолог со стороны клиента активно участвует в оптимизации кампаний, что обеспечивает 100% совместную ответственность и прозрачность работы.