Контекстная реклама для производителя окон:
стоимость лида на 25%
ниже рынка

1. стабильный объем обращений в сезон;
2. подготовиться к зимнему спаду спроса;
3. предсказуемая экономика в условиях сезонности;
4. удерживать стоимость обращения в рентабельных рамках — до 2500 рублей за квалифицированный лид.

Ниша пластиковых окон — одна из самых сезонных. Зимой спрос падает на 40–60%, затем растет с марта, пиковые значения достигаются в июне–августе, далее начинается постепенное снижение.

По данным Wordstat по Самарской области, количество поисковых запросов зимой опускается до 1,5–1,7 тысяч в месяц, весной и в начале лета достигает 4,5–5 тысяч.

Рекламная стратегия в такой нише должна быть гибкой и учитывать сезонные колебания.

• Работа началась с конца июня и продолжается (кейс написан на конец октября 2025).
• Полностью реструктурировали кампании: выделили отдельные кампании по поиску окон и балконов, разделили ключевые группы по типам услуг.
• Были запущены мастер кампании по ключам, товарные и автотаргетинговые кампании. Автотаргетинг позволяет получить дополнительный целевой трафик.
• Параллельно велась постоянная чистка трафика: отключались нерелевантные запросы и сегменты. Именно эта работа удержала стоимость обращения в рентабельности.
• Обновили контент на посадочных страницах — улучшили релевантность и показатели качества.
• Настроили кампанию по брендовым запросам для защиты от конкурентов и получения дешёвого брендового трафика.

Мастер кампании дают более выгодные лиды.

Они работают в связке поиск + сети (больший охват + более дешёвые показы в сетях). Да, эта аудитория холоднее, но крупные заявки оттуда также поступают. Этот инструмент хорошо подходит для увеличения охвата и «ловли» тех, кто поиском не охвачен.

Не все отраслевые CRM одинаково полезны для продаж. Dosis — CRM для производителей окон — отлично подходит под производственные процессы, но сложнее под продажи.

Система не интегрировалась с Callibri, поэтому перешли на Calltouch. Передача данных улучшилась, но не полностью:

• заявки с канала «Контекст» попадают в CRM как прямой заход;
• часть звонков не определяется как лид из директа;
• обращения из форм коллтрекинга иногда не передаются в CRM.

Из-за этого иногда приходится вручную собирать статистику — часть лидов остаётся без источника.

Но даже в этих условиях видно, что из всех лидов только 66% остаются квалифицированными, а 29% переходят в договор — на основании этих данных клиент формирует допустимую стоимость лида.

1. Бюджет — 831 456 рублей
2. Переходы — 74 365
3. Средняя цена клика — 11,18 рубля
4. Количество обращений — 428
5. Средняя стоимость обращения — 1942 рубля

Это ниже желаемой рентабельной стоимости лида в 2500 рублей.

• Июнь: 26 обращений, конверсия 2,1%, CPL 1683 рубля
• Июль: 68 обращений, конверсия 1,6%, CPL 1542 рубля
• Август: 129 обращений, конверсия 0,4%, CPL 1890 рублей
• Сентябрь: 99 обращений, конверсия 0,6%, CPL 2144 рубля
• Октябрь: 106 обращений, конверсия 0,7%, CPL 2138 рублей

Даже в условиях сезонного падения спроса в сентябре–октябре удалось сохранить объем обращений и удержать стоимость в рентабельности.

1. Подготовить зимние офферы.
2. Протестировать акции (тёплые окна, скидки на балконы).
3. Запустить дополнительные поисковые кампании под сезонные предложения.
4. Запустить рекламную кампанию на конкурентов.
5. Усилить аналитику по качеству лидов.

Цель — удержать поток обращений зимой и обеспечить быстрый рост весной.

• Начинать подготовку заранее — минимум за 1,5–2 месяца до сезонного спада.
• Пересматривать офферы, обновлять посадочные страницы, усиливать брендовую кампанию.
• В сезон увеличивать бюджеты и расширять семантику, чтобы собрать максимальный ретаргет на зиму.
• Зимой смещать акцент на качество: оставлять рентабельные кампании, тестировать акции.
• Расширять аудиторию теми, кто станет клиентом в будущем. Например, те, кто интересуется ремонтом или строительством — окна им понадобятся позже.
• Ориентироваться не только на CPL, но и на экономику сделки — в нише окон лиды до 2500 ₽ остаются выгодными.
• Поддерживать аналитику в порядке — это ускоряет корректировки и помогает стабильно проходить сезонные волны.