Как мы с помощью
блога и кейсов улучшили SEO
в конкурентной нише 1С

Цель: добиться, чтобы сайт начал приносить заявки из SEO.

Для этого мы выбрали не только основные инструменты SEO оптимизации такие, как работа над семантикой, структурой и прочим, но и работу над контентом, а именно – над блогом клиента.

Вообще с этого начинаются те самые работы, которые называются модной фразой «контент-завод». Это не просто контент-план на месяц с публикациями в социальных сетях. Это комплекс технических работ и глубокого понимания целевой аудитории, до которой можно достучаться с помощью проработанной, отвечающей запросам пользователей, контент-стратегии.

И в рамках нашей контент-стратегии мы взялись за запуск блога и оптимизацию клиентских кейсов. В условиях высочайшей конкуренции на рынке клиента кейсы и блог – это зона экспертности, которая повышает доверие именно к нашему клиенту.

На старте мы получили достаточно печальную картину и понимание, что придется очень долго работать над проектом до ощутимых результатов. Полное отсутствие SEO-оптимизации: ни семантики, ни внутренней перелинковки, ни проработанных мета-тегов, ни проработанной структуры услуг. А еще отсутствие блога и регулярного контент-маркетинга. Как результат - слабая поисковая видимость и крайне низкий органический трафик. Разумеется, заявок из этого источника не было.

Как уже говорилось выше, в нише 1С высочайшая конкуренция во-первых, а во-вторых – множество конкурентов с сильным маркетингом, контентом и репутацией. Плюс низкий спрос на отраслевые решения, на продвижение которых изначально был сделан упор.

По сути, в интернет-пространство нашего клиента приходилось выводить с нуля. Вроде формально сайт есть, но у нас не было ни узнаваемости бренда, ни оптимизированных кейсов, которые могли потенциально генерировать лиды. Блога тоже не было, а без него наращивать органику и улучшать поведенческие факторы было невозможно.

Мы создали блог в июне 2023 года и начиная с этого периода ежемесячно выкладывали по 1-3 статьи . Около 35 статей вышло в совокупности.

Трафик в октябре 2024 года на блог составлял 655.

Далее, мы поэтапно оптимизировали кейсы. После оптимизации кейсы стали не просто описанием проектов, а инструментом привлечения новых клиентов - через поисковые запросы, вовлечение и повышение доверия. Топовыми в плане трафика были те запросы, которые соответствовали теме кейса. Например, кейс "Автоматизация 1С Розница для сети магазинов" и запрос "автоматизация торговли 1с розница". То есть мы подбирали и оптимизировали именно те формулировки, которые пользователи вводят в поиске, когда ищут решение, описанное в кейсе.

На скрине представлена часть ТЗ на оптимизацию кейса: название кейса и ключи на него.

В июне 2023 года трафик на кейсы составлял 22. В октябре 2024 года уже 120 визитов.

Блог и кейсы стали важной точкой входа: на кейсы стало заходить в 6 раз больше пользователей. с 22 до 120 визитов.

Конверсия по целевым действиям выросла с 0% до 2,67%. Это не ноль, а переход от мертвого сайта к работающему инструменту. Отслеживание результатов происходило через сервис callibri и через Яндекс Метрику.

Сайт «ожил» для поисковых систем:

Показатели за июнь 2023

Показатели за октябрь 2024

1. Трафик: июнь 2023 - 136 визит; октябрь 2024 - 1060 визитов. В раздел блог из них перешло 655 визитов. На кейсы пришлось 120 визитов, на программные продукты - 86 визитов, 39 визитов на страницы отраслевыми решениями, 24 визита - на модули и внешние обработки 1С.
2. Дополнительные результаты: уменьшился процент отказов с 27,21% до 15%;
3. Стоимость обращения составила 22 000 руб
4. Органический трафик вырос почти в 8 раз: с 136 до 1060 визитов в месяц.
5. Показатель отказов снизился с 27,48% до 15%, то есть поведенческие факторы улучшились существенно.